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良好的商业习惯源于强大的CRM系统
- 尽快创建一个数据库，并跟踪所有事情:生日、周年纪念日、租约续订日期、短信对话、后续日期等等。谁会进入你的数据库?你认识的每个人。
- crm不必复杂。选择适合你的东西!电子表格对一些人来说就像正式的软件对另一些人一样有用。
把跟进视为建立关系
- 建立和维持业务关系是一场持久战。记住要有礼貌，个性化的跟进!使用你的客户关系管理发送周年纪念邮件或生日便条。
- 创建你可以维持的后续系统。在电子邮件、短信、电话、信件、明信片和更多的东西之间，定制你的过程，让它对你来说是真实的。
- 更聪明地工作，而不是更努力地工作!为你得到最多的问题设置模板化的电子邮件回复。为每一个新客户关系的开始制定一份正式的清单或时间表文件。
你的最终目标是创造一种积极的体验
- 你是一位教育家!倾听人们的目标和动机，有意地提供信息，并经常沟通。以知识为先，你正在创造一个很棒的交易体验。
- 从一开始就建立一个时间表。它应该包括具体的事情将在何时发生，以及谁在何时做出什么决定。这个时间表将有助于防止沟通不畅。
你并不孤单:依靠支持系统
- 该协会有网络小组和社区，与其他有类似情况的REALTORS®!与YPN，全球房地产理事会，商业论坛等联系。
- 对你选择参加的活动和课程要有目的性。选择你感兴趣的话题或你想从事的市场领域。你会遇到志同道合的人。
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通过降价，你并没有拒绝生意。你在提高它。人际关系已经存在于你的朋友和家人之间，以及他们的朋友和家人之间。从小处开始，或者从租赁等领域开始，然后当人们准备好了，而你在宣传你的专业知识时，他们就会联系你。
客户关系管理是你所能拥有的最有价值的东西。你的客户和了解你的人越多，你得到的回报就越多。
如果你在周末发送邮件，或者在周六晚上有事要处理，你可以礼貌地说:“嘿，听着，不需要马上回复。我只是想让这个行动起来。明天有空的时候告诉我一声。”允许他们不要马上回复。作为代理人，我们可以做很多微妙的事情来帮助彼此支持，并在工作和不工作之间创造一些空间。
对库存了如指掌是非常重要的。在最初的三个月里，制作一个关于建筑物和社区的excel表格，并去参观建筑物以了解库存。试着每天游览三到八场。