在2022年6月22日星期三，我们在我们的大本营曼尼熟食店举办了每月一次的YPN早餐“闯入奢侈品销售”。我们很高兴能亲自聚在一起，与同行交流，听取当地行业专家的建议。您可以通过以下方式了解即将到来的YPN活动的最新情况YPN Facebook页面！
本月的主讲人:
阅读以下要点:
我们的主讲人是@properties | Christie 's International Real Estate的Carrie McCormick和Jameson Sotheby 's International Real Estate的Ryan Preuett，他们为希望进入奢侈品销售的房地产经纪人分享了合理的建议和最佳实践。
成功的关键是保持良好的CRM习惯
CRM是“客户关系管理”的缩写，通常用作客户关系管理的总称系统的客户数据库，或跟踪的影响范围．当你建立人际关系时，你是如何追踪他们的?
Carrie和Ryan都强调了在个人生活和职业生活中保持人际关系的重要性。以下是他们推荐的几种方法从关系的心态来创建和维护CRM系统。
你如何利用生活中的人际关系?
瑞安向我们提出挑战:“看看你的通讯录，确定你的前100名支持者是谁。”然后，为如何维持这些关系制定一个计划。你们有什么共同点?你们喜欢怎样和别人交流?这些人将是最大的引荐来源，就像作为REALTOR®的品牌倡导者一样。
即使你在这个行业很有经验，也要听取顶级生产商、经纪人和其他房地产专家的意见。嘉莉说:“把自我放在一边，愿意接受帮助。”利用与其他经纪人的关系向他们寻求建议．这对于您的第一次豪华房地产交易尤其重要，您可以与经验丰富的经纪人合作。这个人会带来知识和专业知识，你可以利用这个基础来提升自己，变得更好。
最后，人们想要和他们信任的人一起工作(或参考!)，他们信任那些他们很了解并有良好关系的人。建立一个持续的过程来维护你的个人和职业关系，这将为你的长期成功奠定基础。
参与你喜欢的活动，并在这些社区中拓展人脉!
你最喜欢的活动或爱好是什么?如果你还没有，我们建议你在这个夏天尝试一些新的东西!
如果你在做自己喜欢的事情，那就不会感觉像是在工作。瑞安喜欢打高尔夫球，所以他有一个很大的客户数据库和他的乡村俱乐部的推荐。凯莉热爱艺术，所以她通过参加艺术展览和其他活动来建立自己的社交网络。注意你要出现在哪里。
Ryan分享说:“我的一些最好的客户来自我喜欢的人还没做生意。”通过真正的兴趣和持续的沟通来进行对话可以发现机会。“这一切都归结于信任和寻找共同点。”
当你在你活跃的空间里建立网络时，把自己表现成一个专家！凯莉承认，“我过去很害羞，不敢告诉别人我是做房地产的。”如果你已经在做调查并培养你的市场专业知识，那就谈谈。随着时间的推移，当人们的生活事件涉及购买或出售房地产时，他们自然会想到你。
了解市场及其与客户的关系
花点时间做调查!了解什么样的房子能让你的客户兴奋，并成为那里的专家。
Carrie强调了以下方面的重要性:“跟上产品知识的步伐，因为每个卖家或买家都想知道这些。无论是新的水龙头、灯，还是最新的绿色功能。”这些细节将帮助你讲述房子的故事，从而提升销售。
正如瑞恩所说，“我经常关注新上市的公司，以了解市场上卖的是什么。”你越了解现有的东西，你就能背出人们想知道的东西。他问他的客户:“如果你在这个房子里住5年，你会改变什么?”他们的回答能更好地描绘出客户的最终优先级。