房地产市场在不断变化，尤其是在过去几年。作为房地产经纪人®，您是您的购房者和卖家值得信赖的顾问，因此，您必须掌握所需的知识，以赢得客户的信任，并帮助他们在交易期间做出明智的决定。
要做到这一点，最好的方法之一就是通过趋势和数据跟上市场的步伐。我们与两位芝加哥房地产经纪人®进行了交谈，了解他们如何使用市场数据为他们与客户买卖房屋的策略提供信息。
中将数据
媒体永远无法描绘出完整的市场图景。新闻文章和社交媒体帖子可能会夸大有关房地产市场的标题。CENTURY 21 S.G.R的Koi Tasaniyom的目标是消除噪音，为客户提供他们需要知道的直接、本地化的信息。
Tasaniyom每天都会关注头条新闻，尤其是利率、政治新闻和其他可能值得注意的话题。他的策略帮助他预测客户可能提出的问题。
然后，他会查看InfoSparks和FastStats(这两个都是您可以通过芝加哥房地产经纪人协会®会员资格免费获得的会员福利)，以获得更本地、更细致的市场情况。通过这些工具，他能够获得他想要的具体数据，精确到社区，并选择数据点与客户共享，从市场价格到市场时间，以及介于两者之间的任何数据。
在事务期间使用数据
Tasaniyom为他的每一位卖家都创建了一个独特的定制列表演示，其中包括InfoSparks对他们所在社区的数据分析。这是他用来讨论市场状况以及在销售过程中会发生什么的第一个数据。
位于芝加哥的Keller Williams公司的丽莎·布鲁姆(Lisa Blume)也表达了同样的观点，她说，她会与买家和卖家分享社区特定的数据，以告知他们市场上正在发生的事情。“我们在定价时真的会看数据，”她说。
作为客户信赖的顾问，塔萨尼尤姆在为房屋定价时，会将该社区的销售价格中值、市场时间和库存月供应量作为重要指标。一旦他的客户在交易中走得更远，这些数据就会成为他对上市策略建议的支持，这样他的客户就可以在价格上做出明智的决定。
由于COVID-19大流行以来市场最近开始企稳，Tasaniyom通常会回顾三年的数据趋势，以便为客户提供最佳建议，因为大流行期间的年份可能不是客户目前对市场预期的最佳指标。他还会收集过去六个月的对比数据，以及这些房产的销售价格中值。
以下是Blume和Tasaniyom认为在与客户交谈时最重要和最具影响力的五个数据点:
- 销售价格中位数:收集整个社区的中位数，以及对比的中位数，以便更好地了解如何为房产定价，这很重要。
- 市场:这是一个很好的指标，客户可以预测他们的财产何时会被承包。
- 月库存供应:查看库存，结合已成交的销售情况，将显示市场的需求情况。
- 关闭销售:这一指标有助于显示需求，当邻里看到时，可以帮助建立对该地区市场的信心。
- 放映:根据Blume的说法，如果我们看到展示量上升，我们可能也会看到市场上的时间增加。让她的客户了解房源统计数据，可以让她在卖家出售房产之前设定和管理他们的期望。
由于这些数据点不容易向公众开放，塔萨尼亚姆认为，与客户分享他的知识可以证明他的专业精神和专业知识。
他希望所有这些信息都能帮助他的客户在出售房屋时做出最好的决定，因为“归根结底，这不是我们的决定，而是客户的决定，”他说。当谈到买家时，Blume会与客户分享销售价格中位数、上市天数、吸收率、房源和库存。这些信息帮助她和她的客户制定购买策略。
牢记在心
Tasaniyom不仅将这些数据分享给他目前的客户，他还通过在社交媒体上分享这些数据来确保自己的影响力范围处于最重要的地位。但是，随着市场的快速变化和变化，他选择在Instagram和Facebook上分享数据和住房新闻，而不是发布在网格上。“今天的数据可能与明天的数据无关，”他说。
另一方面，Blume和她的团队标准化了通过社交媒体分享数据的方式，以便始终如一地为她的当前和潜在客户提供信息。Blume和她团队中的每个REALTOR®在芝加哥挑选了五个社区，每个月都共享数据。他们根据自己擅长的领域来决定突出哪个社区。然后，他们每个月都会在新数据发布的时候，在社交媒体平台上发布数据图表。
每个月，布鲁姆和她的团队还会创建并发送一份电子通讯到他们的领域。在那份简报中，他们附上了一份谷歌文档，其中包括芝加哥15个社区的数据，所以这些信息也可以在他们的收件箱中获得。