如何与开发者合作:YPN早餐回顾

2022年4月8日

2022年3月30日，周三，我们在我们的大本营Manny’s Deli举办了每月一次的YPN早餐活动“与开发者一起破土动工”。我们很高兴能亲自聚在一起，与同行交流，听取当地行业专家的建议。您可以通过跟踪来了解即将到来的YPN事件的最新情况YPN Facebook页面！

这个月的演讲者:

我们的嘉宾嘉宾Wayne Beals (EXIT Strategy Realty)、Karen Biazar (North Clybourn Group)和Bonita Harrison (KBM Realty)分享了他们在房地产开发方面的经历，包括与开发商合作、管理资本和寻找机会。

当你接触开发人员时，你如何才能给他们留下好印象?信息!

你的价值来自于你所能提供的信息、知识和专业知识，不仅是交易，而且是你的职业关系。Karen解释说，当你接触开发人员时，你需要了解他们想要什么，他们的经验以及你如何成为他们的资源。

Wayne的心态是，与开发者和建筑商建立真正成功的关系是长期的。你如何让他们长期成功?

博尼塔表示同意，建议经纪人尽量提供建造者可能不知道的知识。有什么关于财产或土地的历史意义或著名的吗?什么样的社区值得他们关注和投资?

“作为房地产经纪人，你要做很多事情。列出你在这个过程中所做的和将要做的一切，以重申你在整个过程中所提供的价值。”“不要保守秘密，也不要以为每个人都知道!”

面积和利润率哪个最重要?每个人都想赚钱，但这并不一定意味着它是开发商所寻找的唯一重要部分。

凯伦分享了一个故事，说有一次，她的建筑商的报价在几十个买家中被选中，因为她有意地、个性化地向卖家推销，强调他们想要保护和尊重这处房产的历史。她关注动机和欲望。不要把你的推销能力或专业知识局限于提供最高的报价或承诺最高的投资回报率。

博尼塔既是一名持牌经纪人，也是一名开发商，她个人对这个地区的重视不亚于对数字的重视。她的使命在于，在为有色人种提供和提供经济适用房的问题上，为南区社区带来显著的变化。

去了解你想要共事的人，花点时间去了解他们。这将帮助你磨练你的知识如何增加价值，并可能是下一段伟大关系的开始。

“你的目标应该是为每个人创造积极的体验，”凯伦说。“利用这种动力来创建系统。”她制定材料规格，供应营销材料，确定她和她的团队将如何采购，等等。

博尼塔强调了期望时间表的重要性。“上市前不要忘记那段时间。你的时间轴应该说明你到时要做的营销工作。”

韦恩最初的一笔交易让他在系统、沟通和时间轴方面上了几堂宝贵的课。他在挂牌前卖掉了这处房产，但当一个非常热情的买家夺取了这座建筑的控制权时，他感到沮丧。他承认，他没有很好地向各方解释时间表或角色和责任。他退得太远了。

“把它想象成保龄球道上的保险杠，”他说。“你和每个人都安排这些。当你与构建者沟通时，他们会根据你的专业知识做出决定。你知道什么东西卖得好，什么东西能与你的目标买家产生共鸣。”

“同意!”Bonita说。“参与整个过程，包括计划、申请许可证等等。你知道买家想要什么。”

最重要的是，三位专家都强调好奇心是一种交易工具。不要以为你知道每个人想要什么或他们的感受!

你如何找到建筑工人?答案很简单:无处不在。

韦恩的建议是关注不良资产或房产。研究市场!考虑在你工作区域的工作地点停下来，要求被介绍给建筑工人。要求一个演练!此外，不要犹豫，让你现有的联系人给你介绍一下。凯伦对此表示同意，并补充说，跟进是必不可少的。

这三个小组成员在社交媒体上也很活跃。他们发布内容，强化自己作为思想领袖和市场专家的存在感。建设者和开发者和其他人一样关注社交。

凯伦和一个建筑工人的第一次恋爱是偶然开始的。她的团队正在挂牌一处需要几个月时间才能出售的房产，但就在他们挂上“签约”标志的那一刻，她接到了一个电话，说看到她在附近到处推销。“耐心点，”她建议。“你永远不知道你会遇到谁。”

建筑商经常拜访开放房屋，参观社区，看看谁在该地区工作，并搬到我们与房地产经纪人®一样的空间。确保你的存在不是秘密，也不是你有价值的知识。

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