在我们行业充满不确定性的时候，你如何保持积极性?
“我设定目标。生活就像开车去见客户——如果你没有设定好你想去的地方，你就会迷路。我一直专注于帮助客户实现他们的目标，这也总是能让我实现我的目标。”- - -Lorena Ramirez-Carrillo, YUB Realty Inc.
“对住房的需求总是存在的。这种确定性帮助我保持动力。”- - -Earick Rayburn, Rayburn Realty Group, Inc.
“相信购买房产是积累世代财富的基本原则。”- - -我是TADD Realty的April Troope
“我非常关注积极的结果。我不允许消极的想法成为我的负担。我总是存钱以备不时之需，所以我对客户从不咄咄逼人。我是顾问，不是销售员。伟大的房地产经纪人®是在低迷的市场。”- - -艾利·巴拉德，@properties |佳士得国际房地产
你的第一条倾听技巧是什么?
“试着倾听客户真正需要什么，而不是他们自认为想要什么。每一次找房子，都是互谅互让。试着弄清楚你的客户不会也不应该在什么问题上妥协。”- - -里兹·吉拉尼，梦想小镇房地产公司
记住倾听是成功的一半。我们常常喜欢在应该倾听的时候开口说话。然后，我开始对话，问下一个合乎逻辑的问题，以更多地了解我的客户。”- - -瑞克·巴布，红鳍公司
“使用循环提问!首先，问一个问题。然后，再问“给我讲讲_____”或者“你觉得它怎么样?”然后，问问自己，“这件事对你来说重要的是什么/这件事对你有什么好处?”“这个工具在理解一个人的动机、目标、价值观等方面非常有帮助，它迫使我去倾听他们在说什么，以及表面之下的东西。””- - -亚历克斯·沃金，凯勒威廉姆斯芝加哥分公司
“把注意力放在客户身上，不要打断他们。深入挖掘你的开放式问题，找出你的客户出售和/或购买的真正动机，并专注于原因。倾听对他们来说什么是重要的，尤其是关于他们为什么要采取下一步行动的信息。”- - -丹尼斯·霍根，雷德芬公司
“当然，我喜欢从基本需求开始，但更重要的是，我喜欢挑战客户，看看他们有多认真，这个项目对我们双方来说有多可行。不久之后，您就可以在第一次电话或会议中判断您是否适合这项工作。我们的目标是以最好的方式为客户服务。如果你们的关系中没有明显的协同作用，不要勉强。随着时间的推移，我认为最好的做法是诚实地帮助他们找到合适的人。他们会感谢你的，并且随着时间的推移，对双方都有好处!”- - -布拉德·贝尔登，高力国际
作为一名REALTOR®，您最自豪的是什么?
“作为一名REALTOR®，最让我感到自豪的是我在职业生涯中遇到并合作过的专业人士的支持和合作社区。在我的旅程中，我遇到了最令人惊叹的房地产经纪人®，他们是首屈一指的合作伙伴，并确保所有客户都有最好的体验!我与其他代理商的合作远远超出了特定的交易，对此我非常感激!”- - -金伯利·卡迪利，红鳍公司
“作为一名移民，帮助人们实现美国梦一直是我根深蒂固的想法。现在，我们已经拥有了一个由30多名代理商组成的团队，其中许多是较新的授权商，能够提供成功的蓝图并将其传递出去是非常令人欣慰的。”- - -Rafay Qamar, COMPASS报道
“有机会认识一些房地产行业最支持、专业和合作的人。”- - -小费尔南多·理查德，RE/MAX Loyalty
“我觉得我在人们的生活过渡时期进入了他们的生活，我真的为他们提供了服务。搬家总是在人生的转折点——好与坏。我在这个过程中握住。”- - -苏珊Gignilliat， @properties |佳士得国际房地产
“与我的同行和这个网络中的其他顶级制片人的惊人合作。”- - -胡安娜·霍尼卡特，詹姆森·苏富比国际房地产公司
“我最自豪的是成为一名REALTOR®，并领导其他热衷于提高和保持最高水平的行业标准的女性。”- - -凯莉·帕克，COMPASS
对于今年想要提升职业生涯的房地产经纪人，你有什么最好的建议吗?
“是你!如果你不想制作Instagram reel，你不必这样做。如果你不想参加社交活动，那就去其他地方找社交活动吧!在一天结束的时候，我认为潜在的买家和卖家都被真实性所吸引。他们想和真实的你一起工作!”- - -梅兰妮·埃弗雷特，梅兰妮·埃弗雷特公司
“我最好的建议是不断投资自己。知识的回报是不可缺少的。”- - -Tuyen Nguyen，芝加哥房地产资源公司
“倾听，接受指导，找到优秀的导师。”- - -Jose L. Martinez, YUB Realty Inc.
“回归基本!”房地产是一门关系生意，所以要把人们的需求放在第一位。保持有条不紊，做好你的工作。继续学习，了解你的受众，找到你的利基，了解你的数据和农场!”- - -Ainhoa Garcia Jimenez，芝加哥房地产有限责任公司