作者:玛戈特·温斯坦博士、MW Leadership Consultants LLC和Metropolitan Real Estate Group Inc.。
毫无疑问，房地产是一个全球性的行业．无论你在哪里执业——在你的家乡还是在世界各地，你都将受到一个事实的影响，那就是我们处于全球经济的全球房地产市场。全球范围内发生的活动将不可否认地影响你当地市场的业务。有几个重要的因素使得专业人士能够在他们的家乡或世界各地与全球客户进行房地产交易:
- 通过互联网进行全球24/7的通信;
- 人口增长创造了对产品、服务和住房的需求;
- 资本流动和投资的无限制边界;
- 对外资的依赖;
- 新的联盟和协议;
- 专业组织的成长，如全国房地产经纪人协会(NAR);
- 自由市场哲学的拓展;
- 伦敦、纽约和东京的24/7金融市场，股票交易所一天24小时交易。
多年来，我一直从事国际商业交易和教授国际房地产课程。我已经从我的书中突出了七个关键来帮助你开始做国际房地产，《房地产成功:不管全球经济如何赚钱的12种领导策略》。
成功的7个关键
- 接受国际房地产教育。你必须具备该领域的基本技能和知识。所以，你应该上一门国际房地产课程。今天，许多大学提供国际房地产项目、证书和课程。我为REALTOR®大学的MBA项目和洪堡大学教授国际房地产课程。你必须学习的因素包括:政府法律、货币问题、跨文化关系、世界状况、法律问题和政治问题。
- 许可证和指定是必不可少的。美国的许可证将继续有助于您在国际业务上的成功，但世界上许多国家仍然没有许可证，他们尊重我们的专业认可。国际认证房地产专家(CIPS)将为您提供知识、研究、网络和工具，使您的业务全球化。我拥有CIPS称号，是NAR的CIPS网络的成员。
- 合作是很重要的。当你和来自世界各地的人一起工作时，你应该建立一个由专家和网络组成的团队来做生意。我与已经从事国际业务的组织合作。我是国际房地产联合会(FIABCI)和芝加哥房地产经纪人协会(C.A.R.)的成员。全球房地产协会。2015年，我是c.a.r.全球房地产委员会的主席。
- 了解文化．你必须了解文化和所有的关键因素，尊重你所打交道的人的文化。你应该努力与你的外国客户建立一个共同点。你必须熟悉在你做生意的每个国家的商业和个人习俗。
- 如果你能说几种语言那就更好了。英语在世界各地的大多数商业交易中都被使用，所以如果你只会说英语，你可以非常成功。然而，如果你能学习其他语言，这将是你在国际工作的资产。
- 专攻某一领域的业务。在房地产的任何一个领域都做到样样精通是不可能的，但在国际房地产领域更是难上加难。因此，在国际房地产业务中，你应该找到一个特定的业务领域，如豪华住宅、商业中型酒店等。
- 是专业的。最后，也是最重要的一点，我们美国人擅长房地产专业知识，但我相信专业素养不仅是教育，也是一种要求;你必须以非常专业的方式对待自己。它将使你脱颖而出，并帮助你在国际舞台上取得成功!