利用世代趋势，帮助你的客户找到他们梦想的家。
一个人的年龄可以影响他们生活的很多方面，包括他们喜欢住什么样的房子和社区。千禧一代、x一代和婴儿潮一代是主宰当今房地产业的三大年龄群体。你对他们的喜好了解得越多，就越容易帮助他们找到和购买房子。当然，你还需要了解他们的沟通偏好，这样你就可以在整个过程中与他们保持联系。
千禧一代
大约35％的本垒打代购商属于千年代的一代（也称为Gen Y）。1980年至2000年间出生的年轻人是当前是买家最大的人口统计，因此应投入Realtors®学习他们的兴趣和疑虑。
千禧一代更看重经验。超过一半的人说喜欢住在住房附近比如联排别墅和公寓，因为它们喜欢步行和短途通勤。千禧一代更有可能生活在城市环境中，他们可以方便地前往公共交通、餐馆、酒吧和娱乐场所。
在向千禧一代展示房产时要考虑到这一点。你不只是把房子卖给千禧一代的客户;你在出售一个社区。你可以通过讨论邻居的好处以及一家的优点来做到这一点。谈论公共汽车路线和附近的火车站。建议当地的娱乐场所和企业塑造该地区的个性。
一些研究表明，千禧一代渴望买房，但他们面临的担忧可能会让买房变得困难。例如，获得抵押贷款的批准是一个常见的难题。很少有千禧一代拥有从房利美(Fannie Mae)贷款所需的750个信用评分。更令人担忧的是三分之一的千禧一代得分低于620这使得他们几乎不可能获得抵押贷款。
因此，对于房地产经纪人来说，重点关注这一人群中买家的财务需求至关重要。你可以根据他们的收入和信用评级帮助他们设定现实的期望。你也可以帮助他们探索借用其他方式。
如果你不是千禧一代，那么你可能会发现与更喜欢发短信和邮件而不是打电话的年轻客户沟通有点困难。学习如何使用最新的设备和社交媒体应用程序，这样你就可以在整个狩猎和购买过程中与他们保持联系。否则，他们可能会觉得你不站在他们一边。
X一代
X一代不是最大的购房者群体，但他们的收入确实是最高的。36岁至50岁的人预计将获得100美元的年薪2016年家庭平均收入为104,700美元．考虑到这些家庭拥有更多的可支配收入，房地产经纪人显然需要给予他们特别的关注。
虽然年轻买家想要住在城市地区，但58％的Gen X买家想住在郊区。但是，不仅仅是任何郊区，他们也希望生活在让他们上班的方便，让他们的孩子参加上学。这个年龄组也关注学区质量，因此确保您有大量有关每个社区学校的信息。
X一代有一个对电子邮件又爱又恨．他们每天用它来工作，所以他们不介意用数字交流。这种情况意味着他们经常把电子邮件等同于工作。不幸的是，他们中的许多人都不愿意使用那些让交流变得更容易、更有趣的应用程序。除非你的客户特别精通技术，否则最好通过电子邮件和电话与他们沟通。你可能想把电子邮件限制在需要发送图片或大量信息的时候。
婴儿潮一代
婴儿潮一代已经到了他们想开始裁员的年龄。他们即将退休，看着自己的孩子过上安稳的生活，所以他们不需要大房子。
虽然许多婴儿潮一代愿意缩小规模，但他们希望保留住大房子时所享有的一些优势。例如，很多婴儿潮一代的地方重点拥有大型厨房、供访客使用的套间卧室和开放式平面图。在选择要向客户端显示的属性时，请注意这些特性。
随着婴儿潮一代的年龄增长，他们希望选择适合自己身体能力的房子。许多人想住在平房里，这样他们就可以享受余生了。他们还需要安全设施，比如卫生间的扶手。然而，他们不希望安全物品使他们的家看起来像医院，所以他们更喜欢隐藏的功能。如果浴室里有一个结实的扶手，可能会引起一些注意，但如果扶手伪装成毛巾架，则会引起他们的兴趣。
婴儿潮一代是一个多元化的群体，所以你应该和客户谈谈他们独特的偏好。有些人很高兴能离开郊区，这样他们就可以享受城市地区的步行和兴奋．然而，另一些人更喜欢住在为他们的年龄群体专门设计的社区。这些社区通常提供健身中心、游泳池、俱乐部和草坪护理等设施。和你的客户谈谈他们感兴趣的东西，这样你就可以专注于他们喜欢的房产。
大量的婴儿潮一代都有采用智能手机技术，但你不应该认为他们更喜欢通过短信和电子邮件交流。除非你的客户另有要求，否则打电话与婴儿潮一代保持联系。
沉默的一代
70岁以上的买家和卖家是“沉默的一代”，他们在买家中所占比例最小。他们中的大多数人可能已经退休或减少了工作需求，所以他们的家庭收入中值最低。他们买房的动机是想与朋友和家人更亲近，他们对为退休做准备的小一点的房子感兴趣。沉默的一代不太可能对独立的独栋住宅感兴趣，除非它适合多代人居住——他们更喜欢与老年人相关的住房，以满足他们的老年护理需求。
沉默的一代希望与他们信任的代理人合作，他们可能希望在同意与你合作之前亲自交谈。对他们来说，他们的代理是他们家庭搜索过程的重要组成部分，也是最常用的信息来源。如果你有兴趣专注于老年人市场，获得你的老年人房地产专家称号将是非常有益的，因为它将帮助你在一个非常重视专业知识和个性化服务的人口统计中脱颖而出。他们是最有可能再次使用他们的经纪人，或向朋友推荐他们的经纪人的年龄组。
年龄对人们想从房地产中得到什么有很大的影响。你不能总是预测购房者想要什么，但了解人口统计数据可以让你了解购房者喜欢什么。
