2019年7月31日，我们举办了每月一次的YPN早餐。在这里，我们从两位传奇的勘探经纪人那里汲取了专业知识。观看、聆听和阅读下面的内容，了解如何升级您的勘探策略和实践。你可以在网站上查看活动的照片YPN Facebook页面！
本月的发言者是:
来听听我们都学到了什么:
阅读关键外卖:
无论你要做什么，都要大规模地去做。
勘探可能感觉像是在家务清单上洗碗，但它更像是刷牙或喝水!为了生意的健康，你必须这么做!好消息是，成功的、有利可图的勘探并不局限于少数几件事。
弗兰克列出了他和他的团队使用的大量勘探策略，包括在地面上的标志，与信用修复人员的密切关系，开放的房子，一个强大的网站，陌生电话，上门拜访和参加活动．
当提示有限预算的勘探，利提供了一条宝贵的建议，我们不禁把它列入了我们的带走清单的第一位:“无论你要采取什么行动，都要大规模地实施。房地产是一项接触的运动，所以你需要不断地与人接触。”
所以，如果你加上陌生电话，客户方或首次购房的研讨会在你的勘探策略列表中，确保你不是每天只给一两个人打电话。建立一个养生法，浏览你的数据库。利每年与数据库中的每个人联系四次!“每天大约37人，”他说。
“我们可以聊上一整天认识新客户的方法但如果你不做出改变的承诺，或培养一种紧迫感和专注感，那么什么都不会改变，”弗兰克补充道。
诚实、持续地跟踪你的数据。
说到大规模的勘探，你怎么知道你做得够不够呢?利、弗兰克和瑞秋都鼓励你保持在数字的顶端。
利说:“找到你的目标，然后从这个目标往回走。”“如果你的目标是在一年内卖出200套左右的房子，那么这可能意味着你每天要花大约4个小时来勘探，才能实现你的目标。”
弗兰克一直他自己和他的团队负责他们更大的目标通过雇佣一个生产力教练，每周与他的代理人见面一次，他们需要每天提交他们的数据。然后，弗兰克在每个月中旬会见生产力教练回顾团队的工作情况。
房地产本质上是周期性的，所以如果你在面对不断变化的市场时感到不确定，只要你跟踪你的数据，你就知道你在哪里，你需要做什么。
“如果今天是零，就写零!”李说。“然后第二天，你可能会写‘1’，这是百分之百的进步。”
他们用来追踪和衡量成功的数据是什么?这是他们数据库的联络点。利追踪了他与多少人交谈，并利用他的客户关系管理来做到这一点。弗兰克也跟踪他的接触点通过谷歌电子表格包括他要求推荐多少人。
“我用顶级生产商但让我们面对现实吧，不管你用什么，它都会对你有用。”
如果你不问，你就得不到。
“你要求了多少人转诊?”弗兰克问。“如果你不问，你就得不到。我明白，要求别人帮忙是不自然的。我们谁也不问!你必须让它成为一个习惯。”
李同意了。2008年，当他刚开始他的职业生涯时，他拿起电话，给他联系人名单上的每一个人都打了电话。“我问了他们两个问题。第一个问题是，‘你有时间打个业务电话吗?第二个问题是，如果你知道有人在买卖他们的房子，你有没有人可以推荐给他们?’他们会说‘不’，然后我会问我是否能成为他们想要的那种人。”他的数据库也从那时开始增长。
房地产就是要建立关系。当人们需要帮助的时候，他们不一定会去找那个曾经在牌子上看到过名字的人。他们求助于他们的人际关系。如果你有一个，那么他们向你求助的几率就更大。
你如何让推荐人提出要求?弗兰克提醒他的数据库他们之间的联系，然后他提供了自己的服务:“有什么我可以帮助的人吗?”大多数时候，是有的。
李同意了。他鼓励我们主动联系、签到并表现出主动性。“想想你的会计师或医生。他们给你打了多少次电话，问你过得怎么样?超越他人确认这种关系，并与客户联系。”
寻找卖家、买家和投资者都是关于视角的问题。
你与客户的关系就是价值交换。当你在寻找买家或卖家时，你会考虑他们在寻找什么价值吗?卖家需要你做什么?他们希望尽快卖掉他们的房子，以尽可能多的钱。你的价值主张应该触及这些动机!
让我们深入买家的动机。他们在房地产经纪人身上寻找什么?也许他们想找的人不仅能理解他们的愿望，还能了解他们的财务状况。也许他们在找一个拥有愿意团队合作让他们对购买过程的每一步都了如指掌。
当你想到卖家或买家需要你提供的这些附加价值和额外服务时，把它们应用到你自己身上。
“我最大的话题是我的历史，我所做的一切，”弗兰克说。“一开始，当我还没有很多东西的时候，我就会谈论我的努力，以及当我和他们一起工作的时候我会付出什么。”
在寻找投资者时，参加和他们一样的活动！利用关联资源，比如CommercialForum，或使用互联网。在那里，经营你的人际关系;如果你一直在跟踪你的数字，你已经有了你的谈话要点。
是什么让你如此优秀?了解它并谈论它。
既然我们提到了谈话要点，那么让我们来探讨一下对潜在客户最重要的要点是什么。
“你的胜利是什么?”你应该能够明智地谈论它们，当你真的赢了，告诉所有人!”李说。也许你买了一个已经在市场上卖了几个月的FSBO，然后在几天内就把它卖了。也许你把一个第一次买房的人和你了不起的信用修复人员联系起来，然后你帮助他们买到了他们梦想中的房子。是什么让你如此优秀?
利还鼓励基于本地的．他不在自己居住的地方工作，他也不认为自己是社区里最好的买卖对象。“如果那是我的专长，我就不会知道了!”但我确实了解我所在的地区，我知道那些餐馆、公共交通、住房机会，所有的一切。”这种专业水平不仅对赢得客户至关重要，而且赢得一个终身客户。
在信息的数字时代，消费者的一切都在他们的指尖。你应该成为一个梦想成真的向导!穿着得体，谈吐得体，出席并拥有自己的行业。利总是拜访他专业领域内的房产，这样当客户提到他们的邻居在哪里挂牌时，他就能明智地谈论这件事。“哦，我刚才还在那儿呢!”这是这笔交易。”
在勘探的时候，如果你有你的数字，你的胜利，对一个领域的深入的专业知识，全面的战略毯子和推动更多的业务，你会情不自禁地为成功做好准备!“勘探是一种心态。这是为了寻找客户，而不是卖房子。”
弗兰克补充说:“你必须愿意每天都全力以赴。”“我们坐在这里是因为我们投入了工作，我们准备好了攻击它。你也可以做到这一点，但你必须为此付出努力。”