你的客户已经提出了这个臭名昭著的问题:你认为我们的房子值多少钱?作为一名房屋所有权和房地产市场的管理者，这是你的时刻——你的专业知识至关重要。在如今的低库存高需求市场，正确定价比以往任何时候都更为重要。
你可以通过一些简单但至关重要的做法来发展准确的房价观点。
待通知
首先要评估客户所在地区的市场供求情况和一般价格点。利用REALTORS®独有的资源:
- REALTORS®物业资源(RPR)
- FastStats, C.A.R.会员福利
- Infosparks通过先生
利用你的市场知识和这些工具，在你的客户的社区或一般价格点找到现有的可比性。
与估价师建立良好的关系，确保你对相关设施和城市标准的看法是最新的，这也很有帮助。
比较市场分析
CMA有时被认为是复杂和令人困惑的，但它对买方和卖方的客户都有好处，因为它将房产分开并解释它们的价值点。当你收集你的CMA时，应用你的研究，并确保你带领你的客户通过CMA，这样他们就知道他们独特的财产是如何堆积的。
房价的心理
一切看起来
《消费者心理学杂志》最近的一篇文章建议，当你推销房子时，不要使用逗号和小数，而要限制零。1500美元看起来比1500美元和1500美元更有吸引力，这同样适用于更高的数字。1000万美元看起来比1000万美元更有吸引力。
把9留在后面
最著名的定价技巧是9法则。麻省理工学院(MIT)和芝加哥大学(University of Chicago)的一项研究证明，399美元对消费者来说比400美元便宜得多。但是，以9结尾的房产往往会错过消费者寻找5的范围。你29.9万美元的房产在30万美元至32.5万美元之间或25万美元至27.5万美元之间的房产搜索中不会出现。明智地使用9。
街区的新号码
如果你的客户仍然决定在一定的价格范围内，选择7在你的价格。根据《卫报》2014年的一项在线研究，从统计学上讲，数字7是最常见的“最受欢迎的数字”，比其他任何数字都更能激发人们的兴趣。数字往往会在情感层面上吸引人们;含7的价格“感觉不错”。
一位买家希望以30万到33万美元的价格购买他们的新房子。你把卖方的房子定价为327,000美元，而不是329,000美元。从统计学和心理学角度来看，人们更倾向于选择327而不是329。
定价策略顾问
星期三，6月13日|上午9:00 -下午4:30
成员学费:119美元
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