6月30日星期三，我们通过Zoom虚拟举办了每月一次的YPN早餐。尽管我们在曼尼熟食店的聚会被推迟了，我们还是迫不及待地听取了当地行业专家的建议。您可以通过跟踪最新的YPN虚拟事件YPN Facebook页面！
这个月的演讲者:
观看zoom网络研讨会录音:
阅读一些关键的要点:
今天早上我们结束谈话时，尼克恰如其分地说:“这个问题没有对错之分。我是一个独立的特工，同时也是一个不干涉团队的领导者。我在一个混血儿的地方定居了。当你扩大业务规模时，尝试一下，不要害怕失败!”
你如何为你的客户提供卓越的体验?
保罗的大部分线索都来自他的关系网。然而，他通过集中精力来获得这些推荐为客户提供卓越的体验。
通过积极的沟通，感谢信息，推荐或业务的礼物，个性化的交易过程和超越，他的业务增长了一倍，通过他的奉献。你如何提供很棒的体验?
保罗也通过每天、每周、每月和每年的行动分解他的生产力和目标．如果他今年的目标想要比前一年的销量更高，他会考虑需要做些什么来达到这个目标。对于每个代理人，这些活动可能是不同的，但他的倾向包括一些广告和农业通过电子表格追踪潜在的业务并与他们联系。
他在交流，交流，交流。
你多久交流一次?
艾米丽的团队遵循一种他们称之为"三周爱"的方式他们的清单以类似的系统为买方方。一旦名单公布——对他们来说是周三——第二天(周四)，特定的电子邮件就会发出。然后在周五(上市后两天)发送一封标准电子邮件。然后，在接下来的周一，他们就XYZ联系他们的卖家。
“上市的前几周绝对是你向卖家客户展示自己价值的最关键时刻，”她说。
甚至在潜在客户转化为卖方客户之前，高水平的沟通也是团队潜在客户生成系统的一部分。“我们的每个团队成员都应该独立地领导生成我们遵循33触控系统．”
和保罗一样，她的团队已经建立了足够的业务和网络，其中大部分的线索来自客户介绍或其他代理介绍。然而，这并不意味着他们认为这些是理所当然的或者当他们将这些联系人添加到数据库时忽略他们。
通过这些一致,communications-based系统在美国，保罗和埃米莉的企业已经设法扩大到更大的规模和单位金额每年!
跟踪和衡量你的成功。以后你会感谢自己的。
艾米丽·菲尔和她的团队领导凯文·金顿于2017年成立了他们的团队。到那时，她已经在房地产行业工作了将近8年，并且经常“跳槽”。
“在早期,我们并没有跟踪我们的数据，我希望我们有,”她承认。“现在我们跟踪支出和收入，这样我们就确切知道我们需要什么，我们将带来什么。我希望我能更早地加快追踪过程，这样就不会有那么多的疑惑和恐惧。做到!这种跟踪让我们能够规划未来的招聘和业务规模。”
作为一个自称系统迷，一切为了他们团队有一个系统．建立一个一致的流程允许他们的列表管理器处理更多的属性。所有的东西都被跟踪、测量并遵循相应的过程。
保罗的追踪追踪到了他的数据库并掌握着他的网络。由于在芝加哥长大，他培养了一个天然的客户基础，并专注于在朋友和家人成长过程中保持头脑清醒。
“我帮助很多人在他们搬回芝加哥后买了他们的第一套房子，”他说。“随着他们逐步扩大规模，建造更大的房子，我也在那里帮助他们完成这笔交易。我的书越来越多了。”
保罗根据数量设定目标，正如我们上面提到的，他被严格限定在他需要完成的活动中在一天，一周，一个月甚至更长时间内完成这些基于数量的目标。通过与他正在积极做的和积极生产的保持一致，他正在观察他的业务是如何扩大的，以及他自己可以合理地承担什么。
在你写完这些清单之前，不要招聘第一个员工
准备招聘了吗?一旦你制定了这些清单，就应该满怀信心地招聘。
“凯文和我列了一张我们不想做的事情的清单，”艾米丽说。“这本身就为我们的行政人员创造了一份工作描述。然后，我们列了一张我们讨厌的地方的清单。我们的员工帮助填补了这些空白。”例如，凯文喜欢公司的财务方面，比如工资和预算，所以他们没有寻找团队成员来承担这些职责。
保罗依靠通过他的经纪人提供的服务，以连接营销创意，开放的房子和展示的额外支持。
他建议说:“如果你没有助手，你就是一个。”“我自己做了很多管理工作，比如自己写合同，自己把客户信息录入系统。”目前，他很乐意让机器独自运转。“不过我知道，一旦我雇了一个助手，我就会怀疑没有助手我是怎么工作的!”他开玩笑说。
在挂牌或买家陈述、咨询、展示、看房、检查、最后的攻关、客户聚会和一些简单的差事(比如放下锁箱)之间，你的时间非常紧迫!确保你把它当成有价值的商品来对待。如果你不确定你应该去做什么，回到这些列表。你不想做什么?你的强项是什么?什么事你再也不能自己处理了?这可能是一个很好的迹象你的下一个员工该往哪里发展．