如你所知，我们在芝加哥的市场库存紧张。我们6月份的统计数据显示有3.1个月的供应量。我们对顶级生产商进行了调查，询问他们如何与客户合作，以及如何应对低库存市场带来的独特情况。以下是他们分享的内容。
在低库存市场，你如何设定买家预期?
我通常会解释库存低的原因，以及价格将如何继续攀升。然后我告诉他们，市场上为数不多的房屋将会有多个报价，并讨论如何决定报价多少。我要求他们要有耐心，因为他们可能会接受多个邀请，这需要时间。最后，我要求他们在我们签订合同之前不要对任何房子有感情上的依恋。
在第一次会面时，我向(客户)解释当前的市场、正在发生的事情以及他们可以期待什么。我们讨论了可能提交报价的不同情况，以及如何准备一个强有力的购买位置，包括强有力的预批准信，没有销售突发事件，高首付或更高的定金金额。
我尽可能多地了解买家对新家的需求和需求，并在搜索中关注这些标准。可能只有少数房子符合所有买家的标准，买家知道他们需要选择其中一个房子来购买他们想要的东西，或者开始从搜索中删除标准。这样，即使在低库存市场，买家也可以得到他们想要的东西，而不必妥协他们的购买标准。
南希·麦克亚当，詹姆森苏富比国际房地产公司
在库存低的情况下，你如何在房屋搜索过程中保持买家的积极性?
你必须不断地提醒他们拥有和租用的好处，并总是把他们带回购买的动机。不管是为了更大的空间还是为了经济原因。我发现自己会问很多购房者:“如果你不买房会怎么样?”他们通常会自我发现(自己的动机)，然后做必要的事情。
在这个市场上保持你的买家活跃是很有挑战性的。没有人想被出价高于对方，或者觉得自己出价过高。在一天结束的时候，房子必须解决买家的问题，提供空间、功能和隐私。我总是提醒我的客户，这个过程越艰难，最终的回报就越大。
这个过程可能会令人沮丧，但让他们放心，我们正在积极寻找任何可行的选择，这是有帮助的。我们利用我们过去的客户和代理关系来发现市场上即将到来的新机会。
持续的沟通，因为客户会气馁。作为一个经纪人，你也可能会气馁，所以你必须记住也要为自己努力。确保你的 内心充满活力，这样你就可以把这种 能量 传达给你的客户。如果你有动力，这有助于激励他们。此外，每个客户都是不同的，并且有 不同的情况， 所以您必须微调您的模型 并自定义它以适应每个客户的需求和时间表。
你如何处理买方或卖方的多重报价情况?
我在收到多份报价之前，就已经和客户谈过了。我们很早就讨论了不同的场景以及如何处理它们。当我的客户发现自己面临多重报价时，他们能够消除情绪，以清晰的视角思考他们的选择。
我给出了我的市场 分析 房子的价值 ，让我的买家决定他们是否想要更高的价格，但是 我 也不希望他们出价过高。 我教育他们 关于价格，让他们 做最后的决定。 我确保我的卖家请记住,如果 提供 问 价格,, 并不意味着 将 评价 , 所以我给出一些分析他们了解会发生什么。
当我们代表卖方时，我们总是首先了解他们的销售动机以及对他们来说最重要的是什么。“最高的报价并不总是最好的”这句话是完全正确的，特别是当考虑到卖家的需求和报价的质量时。
在多次报价的情况下代表买方时，我们试图了解卖方的需求，与他们的上市代理建立牢固的关系，并找到释放价值/权益的方法，这样当出价超过要价时，我们就有了一个安全的途径来提高报价。
当库存有限时，你怎么做才能产生更多的库存?
我们继续联系过去的客户，看看他们是否准备好迎接下一个篇章。在2020年，我们与三位在15-25年前购买的回头客合作。
我们对潜在卖家诚实，告诉他们市场有多火热，以及我们是否觉得可能会有多个报价。如果有，卖家更倾向于上市!
我向我耕种的地区发送了数百封邮件。也许这是老派的，但它有效!我还会打电话给那些已经在自己的房子里住了几年的老客户，向他们解释市场情况，看看他们是否愿意试一试，然后换高一些。
你如何与那些想把自己的房子放到市场上的卖家交谈?
我总是关心他们的下一步打算。如果他们不确定去哪里，我会帮他们找一家贷款机构，然后开始寻找他们。然后我们开始巡演，这样他们就能知道下一步要去哪里。如果他们要搬家，我就把他们和另一个州的经纪人联系起来，开始对话。如果你能让他们兴奋起来，让他们知道下一步该怎么做，这似乎总是有帮助的。
我提醒他们，利率不会永远保持在低位，未来买家需求的减少可能会导致价格下降。能有机会代表客户，我总是感到兴奋和充满活力!
通过制定一个计划，我们将如何以高价出售他们的房子，以及我们将如何帮助他们找到下一个家。