您是否错过机会就在你面前？你专注于错误的东西？如果你可以只问更好的问题赚更多的钱？这很容易在忙乱的一天到一天，我们的企业被套牢，而我们往往不能充分利用，我们有现成的更好的定位自己成功的数据。
我是来帮你用量化的方法来经营你的生意的，这样你就能最大化你的时间，赚更多的钱。这一步一步的指导为你更有策略地思考如何操作打下了基础。
分析您的业务
要真正了解你的业务，只需回顾过去。
- 你擅长什么?
- 你最好的业务来源在哪里?
- 哪里有增长的空间?
步骤1：业务来源，支出与收入由交易
这一步将会帮助你得到一个定量的角度多少业务去年你做的,今年你是否步入正轨,除了量化和您的业务是谁从哪里来,帮助你衡量你赚多少多少你放弃谈判。
行动：拉完整的交易历史，今年最后两对。您可以按日期拉MRED交易。如果你有任何的场外交易（包括租金和外出请示），贵公司跟踪的内部，所以一个简单的请求往往能获得你所有你需要的信息。
收集数据，包括你是买方还是卖方，潜在客户的来源，你的佣金，你的分成，你花费或放弃了什么，最终，你的净收入。
以下是我们需要回答的问题：
- 你实际做了多少生意?
- 哪里您的业务从何而来？
- 谁是你最大的推荐来源?
- 你的实际收入是多少?
- 什么是你放弃？
请参见下面的示例事务条目，并在这里下载
第二步:年度分析
这一步的目标是评估一些事情:
- 无论您是平衡的，上市或有大量买家为重点。你可以把它更进了一步，看看你的平均佣金为双方买入和卖出的两侧。你是否觉得这个数字？
- 提示:如果你想要更多的房源，考虑联系取消和过期的房源，或者找FSBOs。想要更多的买家吗?主持和坐在开放的房子!
- 你们的平均销售价格和数量。你可以通过收取更高的佣金、参与更多的交易或提高平均价格来增加收入。用这些数据来设定明年的目标!
- 对外推荐和租赁交易对你的底线产生的影响。
- 提示：不推荐收入呢？你错过了！是否指交易至其他代理在附近的市场，或帮助客户找到最好的房地产经纪人出的状态，自己的位置作为源万物房地产。建立通过参加当地，州您的网络，与国家大事。
第三步:跟踪进度
通过编译所有这些数据，我们不仅能看到去年的数字，却怎么也开通或关断跟踪你是今年。
行动：并排放置的年度分析侧。
- 你今年到目前为止的销售额与去年相比如何?
- 怎么有交易的数量变化？
- 你的买方/卖方组合改变了吗?
- 你还注意到其他的趋势吗?
如果存在差异，请深入查看发生了什么变化。无论你是在与更少的客户打交道，还是在平均价格点上看到了一个峰值，还是在收取不同的佣金，这些数字将揭示变化的根源。如果你继续跟踪这些数据，你就会发现每年的变化。
随着市场的波动，网络的扩展和营销预算的增加，你将能够提前计划，并根据需要进行调整。
赚钱:衡量你的成功
第四步:你的收入
在500块钱扔来完成这笔交易迅速增加 - 特别是如果你的拆分过毛佣金计算。此外，覆盖了几百元那名客户的支付责任或接受谈判下来的佣金收费公司做当你添加它在今年年底有很大的区别。
行动：你算算，问问自己你是否给太多了为你做了伟大的工作。
- 多少钱你离开桌子上？
- 你有什么打算改变投入和保持更多的钱在你的口袋里？
委员会讨论总是一个挑战。有些公司有最低佣金的政策，无论是百分比还是统一费率，你都要遵守公司的政策。一些经纪人选择折价是因为他们在追逐更高的交易量，而另一些经纪人收取更高的费用是因为他们提供的服务和带来的成功证明了这一点。当你计算你的属性时，你将有更多的理由去阐明你的价值所在。
第五步:你花了什么和在哪里
如果是出于战略考虑，花钱并不总是一件坏事。不幸的是，我们中的许多人都陷入了SOS(发光物体综合症)的陷阱，并注册了我们并不使用的软件、铅发生器和花哨的crm。回头看看你的交易来源，看看你是否得到了投资回报(ROI)来证明花费是合理的。如果没有，那就决定你是否可以投入更多的时间来让它变得有价值，或者是时候通过改变计划或供应商来减少成本了。
行动：想想你在礼物、制服服务、摄影、标牌、宣传册等方面为客户花了多少钱。如果你现在还不知道，那就开始列一个清单，列出你通常为客户支付的所有费用。对你的影响范围(SOI)也做同样的事情:过去的客户、朋友和顶级推荐人，你会带他们去喝咖啡，带他们去看棒球比赛，邀请他们去品酒，等等。这笔钱花得很值，如果你没有为你的SOI做预算，把它们放在一起，制定一个计划，更频繁地接触这些人!
- 你们为客户提供什么服务?
- 你平均要花多少钱?
- 多少钱你花了采购客户吗？
- 不用的东西你要付多少钱?
- 你的付费线索的投资回报率是多少?
第六步:设定目标
定义你的目标和创建一个商业计划永远都不晚。有些人仅仅是受收入的驱使，而另一些人则是受额外收入的驱使，无论是旅行、支撑家庭还是减轻经济压力。为了设定目标，你需要利用这些数据来制定一个有效的计划!
行动：第一步，以达到你的目标是把它们写下来。
- 你今年想赚多少钱?
- 小贴士:如果你的平均价格是X，那么你需要出售Y套房子。
- 根据您当前的买方/卖方组合，平均价格和平均佣金，有多少卖出的物品将需要达到你的目标？有多少买方的交易？
- 你的房源销售的百分比是多少?
- 你的买家客户购买的比例是多少?
- 你将有多少上市需要采取的达到自己的目标是什么？
- 一个月多少?
- 有多少客户购买你需要工作，？一个月多少?
管理你的时间
第七步:你把时间花在哪里
我们大多数人都没有完全意识到我们是如何利用时间的。
行动：记录和跟踪你的三天——从电子邮件和展览，到疯狂地看电视和玩糖果粉碎，到在健身房粉碎它。
- 你每周平均工作多少小时?
- 多少个星期你起飞（假期，节假日等）？
- 你每小时的收入是多少?
- 小贴士:用你的净收入除以你工作的周数，然后除以每周工作的小时数(10万美元/50周)/每周40小时= 50美元/小时
- 你打算做什么改变来增加你的每小时收入?
- 根据你的日记，你想停止做的一件事是什么?
- 你做什么活动来产生业务?
- 多少时间，你每星期花在带领一代？
步骤8:执行系统和时间限制
它始终是更好地工作比聪明更难。你的时间是宝贵的！从使用CRM来跟踪你的费用，就可以实现系统让您的生活更轻松，帮助您节省时间。对于留在赛道上一个尝试和真正的策略涉及的时间阻止。通常情况下，我们被抓到电子邮件，扑灭火灾和做行政工作。您可以通过投入了更多的时间来勘探挣更多的钱，但是这个如果你留出时间来工作，对您的业务才会工作。包括像午餐会议活动，呼唤你的SOI季度和托管客户答谢活动，以最大限度地提高您的周。事务日志还会询问您是否将某人加入你的CRM - 一个有益的提醒，加上过去的客户！
行动：评估您所拥有的过程和系统。
- 你有客户关系管理系统吗?你想多久更新一次?
- 你用什么系统来追踪你的开支？
- 提示:你可以通过NAR的会员优惠在Quickbooks上获得折扣。
- 哪些活动将帮助你产生更多的业务？
- 每周你想留出多少时间来发展你的业务?
数学对市场营销
第9步：了解您的统计
为了证明你的收费是合理的，并说服客户与你合作，数据总是有帮助的。回顾你的MLS数据来计算关键数据。你可以用几种不同的方式来展示你在价格上的专长，在一个建筑或细分领域，或者你的谈判能力。仔细想想是什么让你最强大。如果你是这个行业的新手或经历过困难，问问你的公司的数据。
行动：审查在下面的MLS数据：
- 您在市场上上市(DOM)的平均天数是多少?
- 什么是你的平均名单到销售百分比是多少？前任。在300K上市，售价为270K = 90％清单出售
- 多少价格的变化，你平均值是多少？
- 在买方方面，你们从标价上谈下来的平均百分比是多少?
- 平均上市天数和市场售价的百分比是多少?
- 提示：计算该由联盟面积，建筑物，价格点等
- 你的市场份额(个人、团队或公司)是多少?
第10步：查找和利用机遇，通过数字化营销
你的数字形象是最重要的，因为这是大多数消费者首先了解你的方式。
行动：BUFF了你的营销计划，致力于每周一次在你的日程安排来解决它。打造每闭幕后一个证明请求进入你的过程。建基地，伸手
你过去的客户只需要在一个网站上提交证明(我推荐Zillow或realtor.com®)。让他们知道你是多么感激他们花点时间写一封邮件。
- 你最近一次更新网上资料是什么时候?
- realtor.com® - 从这里开始获得一个免费的个人资料！
- Zillow
- 你的公司网站
- 谷歌
- 有多少推荐您目前有Zillow的，realtor.com®和LinkedIn？
- 到今年年底，你们希望有多少客户感言?
- 你个人资料的哪些方面可以增强?
- 您希望将哪些数字营销元素整合到您的业务中(如视频、Adwerx等)?
现在你有了正确的问题和工具来利用数据帮助你在接下来的几周或几个月里发展业务。
