“嘿,伙计们。是我!2022年，安特耶·格尔肯总统标志性的问候方式让人一眼就能看出她平易近人的领导风格。
安特耶一生都生活在芝加哥，他的房地产之路，顾名思义，并不“传统”。但是，与许多事情一样，回顾她曲折的职业生涯，这第二幕与她所做的其他一切都有不同的根源。
“我很小的时候就知道怎么做火车，”她说。“从我7岁开始，我就喜欢看CTA地图，看线路在哪里。我会乘鸦林线(Ravenswood)到市中心，或者换乘去科米斯基公园(Comiskey Park)、海滩或汉考克大厦(Hancock Building)。从很小的时候起，我就爱上了芝加哥，理解了它的广阔。”这些知识最终转化为她的房地产业务，覆盖了类似的广阔领域，并代表整个芝加哥地区的各种项目。
安特杰是家里五个孩子中的老二(也是最大的女儿)，从小就承担了很多责任。“我的父母是移民，白手起家，但他们工作非常努力。英语不是他们的母语，”她说。
他们住在林肯广场(Lincoln Square)和奥尔巴尼公园(Albany Park)的两居室小公寓里。“为了拿到租约，我父母不得不谎报有多少孩子住在那里，我们必须小心翼翼，确保我们不会被赶出去，”她说。“我上大学的时候，我们在西罗杰斯公园买了两套公寓，父亲把地下室修好后，我们每人都有了自己的卧室。”由于她的童年，她在很小的时候就接触到了房地产和住房的挑战和回报。
但在房地产之前，音乐出现了。“歌曲是故事——关于爱、生活、挑战和希望的故事，”她说。事实证明，这也是房地产的意义所在。每个客户都有自己的故事，每笔销售都像自己的歌。”
安特耶在12岁时创作了她的第一首歌，这个爱好虽然在西北大学(Northwestern University)短暂的新闻专业学习期间被打断，但却成为了她的职业使命，在哥伦比亚学院(Columbia College)读本科。
毕业后，她一边攻读硕士学位，一边在哥伦比亚大学任教。“我必须是超级硬核的，因为我和我的学生一样大!她说。“我在那里教了六年书。我几乎教授了所有与作曲、词曲创作、理论和表演相关的课程。我学到了很多，我离开那里只是因为我需要一个职业组合来找到更好的工作。”
接下来，她的职业生涯将她带到了标志性的老城民族音乐学校，在那里她担任讲师，开发和教授他们第一个为期一年的歌曲创作课程。“就像房地产和歌曲创作一样，教学也是非常个人化的，”安特耶说。直到今天，她仍与她的许多老学生保持联系——这在当时是一个基石，现在帮助她加强并告知她在房地产领域的客户关系。
她在老城民间音乐学校的音乐会舞台上发布了她的第一张个人专辑，并乘坐威利·尼尔森拥有的巡演巴士在全国各地巡回演出，在各种规模的节日和舞台上演出。
然而，在签约前三天，安特耶离开了。“我失去了激情，”她说。“真实很重要，但真实是不可能的，这很痛苦。”
进入:第二章——房地产。
在她的音乐事业中，安特耶和她的丈夫安迪开始一起购买房地产。她说:“我父亲给了我一些旧的房地产卡带，它们给我种下了投资的种子。”“一个很好的机会出现了，我们就抓住了。我们自己做了很多工作，首先为租客准备好房子，然后成为房东，管理我们的单位。这是一次真正的DIY体验-这只是我现在作为一名REALTOR®的职业生涯。”
她的房地产出身包括该行业的许多方面:修复单位，评估，买卖房产，管理投资，开发公寓，成为房东。她对房屋价值的理解在这一章中至关重要，因为她可以把所有这些经验都体现出来——无论是在董事会会议室，还是代表客户进行谈判，还是在A.R.E. Partners指导经纪人。
在2000年代末市场崩盘最严重的时候，另一个机会出现了，需要有执照的经纪人——所以她接受了挑战，获得了执照，以扩大她的房地产专业知识，并为银行客户的需求服务。
在房地产行业，她发现真实是她成功的关键(与音乐行业形成鲜明对比)。“无论在什么情况下——无论我是在家里和家人在一起，还是在上市约会，在网球场上，在会议室里，与租户打交道，指导A.R.E.经纪人，还是在破产管理听证会上——从本质上讲，我还是同一个人。”
在房地产行业，她再次找到了自己的激情所在。“在房地产行业，我发现了一种我以前不知道存在的激情，这种激情来自于我前世的经历。”
你会听到她谈论的许多事情之一是“第一次导致永远”。参加她的第一个CAR就职晚会使她的职业生涯走上了一条不同的道路——一条直接通向我们今天的道路。
“我不明白作为一个REALTOR®意味着什么，或者协会为其成员做了什么，”她说。“在那个房间里，我受到了很大的启发，我(大声地)宣布，‘有一天我会成为芝加哥房地产经纪人协会的总统。’”
从那以后，她开始什么事都出现。她说:“当我是第一次参加比赛时，我会全力以赴。”“当这不再是第一次，我就会联系其他人，邀请他们，包括他们——就像其他人对我做的那样。”
“我一进来，一切都变了，”她说。“我不会做我不爱的事情。但我也不会经常说不，因为当机会出现时，你必须考虑它。”
正是基于这种理念，她最终拥有了自己的第一套投资房产，获得了经纪人执照，并开始走上领导之路。在地方层面，她曾担任协会专业发展委员会主席数年，并在商业论坛委员会任职。她还参与了州和全国的活动，参加了在斯普林菲尔德举行的国会会议以及在华盛顿特区举行的立法会议
“成为芝加哥房地产经纪人®真是太棒了，”Antje说。“我们应该站在屋顶上大声喊出来。经纪人和REALTOR®之间是有区别的。我坚信，芝加哥房地产经纪人®处于影响我们客户的众多因素的最前沿。我们越继续加强我们的REALTORS®的发展和教育，我们就能更好地服务于我们的社区。”
她今年计划关注的一个领域是:连接商业和住宅，拓宽一个人的利基市场的定义。她说:“我做商业广告是因为它能满足我的头脑，而做住宅是因为它能满足我的心灵。”“当我做不同的事情时，我茁壮成长——我一直在学习。我的细分市场非常广泛，因为它都满足了我是谁和我所做的事情的不同部分-我能够与他人分享这些经验，包括我在A.R.E. Partners的经纪人，现在是整个芝加哥REALTORS®。”
建立真实的人际关系、导师机会和参与对她来说很重要——这也是她平易近人的领导风格如此奏效的原因(她的教学生涯和音乐行业的经验磨练了她)。她说:“让其他人有机会共同上市他们感兴趣但从未有机会追求的房产，并以不同的方式帮助他们自己的发展，包括更多地参与REALTORS®-这是一种难以置信的感觉。”“我很高兴能听别人的故事，帮助他们找到自己的优势。
她今年的另一个目标是扩大与协会接触的机会，引进更多的新鲜面孔——就像她曾经那样。“我们有超过1.8万名成员，但每年只有400名左右的活跃委员会志愿者，”她说。“我们需要更多参与的机会，更多地伸出手来吸引其他人。当我更多地参与进来时，我成为了一名更好的REALTOR®。而且，当我们成为更好的REALTORS®时，我们都会受益。”
听了这么多Antje的故事，并观察她与所有REALTORS®(行业新人和资深人士)互动的方式，不难看出她的歌曲创作和表演生涯是如何转化为有效的领导力的:对细节的关注、创造性的问题解决和人际关系的建立都让她专注于她遇到的人，深入到驱动他们的核心和灵魂，并将其转化为协会项目和倡议，以便我们都能变得更好。
“无论你是站在数千人面前的舞台上，还是在卖方市场的多个报价场景中赢得合同，这都不重要，”安特耶说。“重要的不是地点，而是你所做事情背后的热情。重要的是你的表现。帮助人们实现拥有住房和房产的美国梦?这和当摇滚明星有很大的相似之处。”