利用你在LinkedIn上的影响力拓展新业务
作者Kevin Rocio @properties
如果你不能从LinkedIn上获得客户，你可能会错失良机。我们几乎所有的国际客户都来自领英。如果你在领英上关注我，你就会明白为什么来自其他国家的人会每天与我接触。
像许多在房地产世界和其他领域的人一样，我积极使用社交媒体。但我是有意为之的。虽然社交媒体平台很相似，但我使用它们的目的不同。除了LinkedIn，我还管理着一个Facebook和Instagram账户。
把LinkedIn看作你的职业简历——你所做的每一件事都会反映出你是什么样的人，以及你是如何在你的行业中运作的。我建议REALTORS®创建两个页面:一个是他们的业务页面，一个是个人页面。商业页面为你的业务增加了合法性，可以帮助客户直接访问你的网站和办公室。个人页面允许REALTORS®创建个人资料，以分享他们的证书、发布内容和网络。
你的个人资料给了你一个推销自己的机会，并说明为什么你是理想的房地产经纪人。如果你打算吸引客户，你应该首先考虑你在房地产领域的优势。为了在网上和市场中脱颖而出，你需要发挥这些优势。你永远不会看到我卖公寓。你永远不会看到我卖单户住宅。我不了解那个市场。我不想了解那个市场。
我决定成为LinkedIn上的投资销售专家。国际客户正成群结队地来到芝加哥，这开始动摇当地投资者的命运。
我之所以能成功吸引国际客户，部分原因是我账户上的所有内容和我发布的所有内容都体现了我在投资销售方面的专长。
扩大你的受众
当潜在客户浏览我的帖子时，他们看到的不是“销售”帖子。当其他人都在发帖时，“刚刚关门。就关闭。刚刚关闭”——我页面上的内容不是“刚刚关闭”。我正在发布对本地和国际投资者有用的新房产列表和信息。我只是通过分享我的知识和对芝加哥投资市场的建议来建立听众。
在社交媒体上发帖时，把受众放在心上是很重要的。在写内容时，要问“我的客户或同事会觉得这些信息有趣和有用吗?”“很可能没有人会对你投了谁的票、你在哪里吃饭或谁赢得了季后赛感兴趣。一旦你的内容专注于你的房地产专业，对客户或同事有用，就可以考虑在发送之前添加提及和标签。
使用@提及和#标签的帖子
提及和标签对于让你的内容被分享和增加你的受众非常有用。
提到，显示为“@”，添加到您的内容的人，并链接到该人的个人资料。那些被提到的人通常也会收到通知。如果你在分享一位同事的成功故事，或者是介绍一位同事获得成功，一定要提到那个人。增加芝加哥市场报告的分析?别忘了提到你敬佩的朋友、客户和业内人士，这样他们就会知道你写的内容。
标签，显示为“#”，为您的帖子添加可搜索的关键字。你还应该为你所涉及的主题标记你的帖子。为什么这个有用?我在领英(LinkedIn)上的个人资料专门针对投资销售，所以我最喜欢的两个标签是# internationalinvestors而且# globalinvestors．这让我的内容在有人搜索这两个词时更容易显示出来，包括对我的网络之外的人。
在我的LinkedIn主页上，我分享了:
- 新房源和其他开放日信息。
- 芝加哥房地产新闻
- 市场相关及其他房地产信息
- 同事们的成功故事。
- 我写过的文章:
领英有一个内置的名为Pulse的发布平台，用来分享专业见解。我在Pulse上发表了17篇文章，主题包括多户投资对租房者的好处，国际投资者在芝加哥市场寻找什么而且公寓deconversions．Pulse将我的LinkedIn策略更进一步，让我成为一个思想领袖。
我避免的LinkedIn内容：
- 领英小组——如果十个经纪人在一个小组里讨论市场，这对你的业务发展有什么帮助?
- 请求引荐——如果你积极地分享有价值的内容和信息，你会被视为一个值得信赖的顾问，引荐会来找你。
- 不引人注目的结尾故事。
一旦你开始吸引国际客户
审查你的回答
无论是从责任的角度，还是从确保你充分利用时间的角度来看，审查潜在客户都很重要。几年前，当国际客户第一次联系我时，我会认为这是垃圾邮件，或者有人试图黑进我的账户。通过LinkedIn联系的人首先要问的问题之一是，他们是否有与之合作的律师或贷款人。如果不是，我会介绍的。一旦经过律师或贷款人的审查，我就会与潜在投资者一起进入购买过程。
不要卖掉，要有耐心
我每天凌晨3点开始工作，在各自的时区内与国际客户合作。最近的一个早上，我正在和一位来自奥地利的客户交换电子邮件，讨论他未来五年所需的保险信息物业关闭个案(81个单位)．我的奥地利客户就是一个很好的例子，说明了只要你有耐心就会发生什么。前九个月我们只是互相发邮件。但从那以后，他已经购买了100多套公寓。令我惊讶的是，他最近还飞到芝加哥参加我另一家公司的盛大开业仪式。
遵循凯文·罗西奥在领英上说在Linkedin.com/in/KJRocio/
听听Kevin Rocio是怎么说的利用领英发展业务．