50年前的1月，芝加哥房地产行业先驱弗兰克·威廉姆斯(Frank Williams)开设了自己的同名经纪公司F.J.威廉姆斯房地产(F.J. Williams Realty)。他是CAR名人堂的入选者，任教于我们的REALTORS®Real Estate School，于1989年担任CAR总裁，此前曾担任Dearborn REALTIST®董事会的总裁和董事会成员。
我们与威廉姆斯谈论了他的职业生涯，他面临的挑战以及他对同行的建议。
结婚50周年纪念日是什么感觉?
作为一个非洲裔美国人，在商界工作了50年对我们来说真的是一个里程碑。对于我们这些必须经历特殊考验的人来说，这是一种致敬。这也是对一路帮助过我的人的致敬。
你是如何开始你的经纪业务的?为什么?
1966年3月，我第一次获得了执照。我拿到驾照是因为我和妻子在1965年8月买了一套房子，并达成了交易。在那之前，我开始学习这些课程，以了解购买过程。与我们合作的许多REALTORS®不能直接回答我们的问题，这激励了我开始这项业务。
从那时起，我就参与其中，在中西部房地产公司工作了三年多。我敲了所有的门，打了所有他们告诉我要成功必须做的电话。我开始做得相当不错，然后决定继续前进，自己做点什么。1969年，我拿到了经纪执照，1971年，我和妻子一起创办了F.J.威廉姆斯房地产公司。
经营一家经纪公司最大的挑战是什么?
作为一家小众经纪公司，我们面临的最大挑战过去是，现在仍然是，我们在行业中遇到的限制。我们有一个多元化的经纪公司，在我们开业的第一年，我们有更大的组织抗议我们的办公室。我们的窗户被打破，电话线被堵塞，因为人们不希望我们在他们的社区出售房产。然而，在我的职业生涯中，我经历过许多形式的恐吓，我们从未让它停止或放慢我们的脚步。
这么多年作为开拓者，你有什么智慧之言?
你需要每天起床，保持积极的心态，接受并应对挑战，尊重这样一个事实:你和其他人一样有权利在比赛中发挥最高水平。
当事情变得艰难时，是什么让你坚持下去?
我们都有自己的恐惧和禁忌，有些人会被这些恐惧所迷惑和压制。这个行业的底线，也是最重要的事情，就是完成交易，不要让那些恐惧阻碍实现目标。
你认为你最大的成就是什么?
我最大的成就是，尽管我和妻子必须处理所有的事情，我们仍然能够养活和维持我们的家庭。
在这个行业呆了这么多年，你学到的最大的经验是什么?
当我还是个孩子的时候，我就意识到无论你做什么，你都必须学习基础知识。你可能不是最强的或最快的，但你可以拥有帮助你成功的知识。我把这种态度带到了我的房地产事业中。
你对其他在这个行业遇到挑战的人有什么建议?
在任何行业中，你必须每天起床，朝着你的目标努力，不要让岔路口阻碍你前进的方向。
你的下一步计划是什么?
我的目标是教育那些在我的办公室里渴望成为职业巅峰，但在前进的道路上可能会遇到障碍的人。我会继续做我最擅长的事。