作者：雷切尔野蛮，Msgroup Chicago，梦镇
公众的看法是房地产是一个简单职业生涯 - 你可以工作时间你想要的时间，你没有一个时钟在一天中发出一天，你可以看到美丽的家园，抵押贷款经纪人扔你花哨的派对。当你的许可证测试中你没有什么时候不告诉你是多么努力，如何艰难，如何衰弱以及如何击败它有时候会追求房地产的职业生涯。寻找导师是保护自己免受这些职业杀手的关键。
John Crosby说，“指导是一个挑选的大脑，耳朵倾听，并朝着正确的方向推动。”仅仅因为你通过了一个测试并不意味着你准备成为房地产经纪人。一个导师是一个带你在经验丰富的翼的人，帮助你驾驭谈判的棘手的水域，建议你最好的爆炸，因为你的降价为你的营销，最终将成为你最大的啦啦队员。
在21岁时，我始于房地产的职业生涯，作为全职授权助理。在我的两年内，我有机会学习房地产的INS和出局，而无需承担由指定代理商的责任。我没有潜在客户，拨打呼叫，索取过期的列表，捕获引导，或担心我的下一个薪水。当我的时间作为助理正在蜿蜒下来时，我被迫想到我可用的选择。虽然我看到一些巨大的委员会检查的潜力，但我也看到了房地产中的生命可能导致的不可靠性和不稳定。有学生贷款支付，我对散发性收入的前景有点害怕。尽管我的直觉上有唠叨的感觉，我可以真正享受房地产的职业，我最终接受了另一份工作。
当我办公室里的另一名探员对我的成功感兴趣时，一切都改变了。玛丽·萨默维尔(Mary Summerville)是一股不可忽视的力量——她曾拥有自己的公司，并拥有近25年的工作经验。在我出门前，玛丽问我为什么不全职从事房地产行业。她告诉我，她真的觉得我有动力、有知识、有技能在这个行业取得成功。她在我身上看到了她刚起步时在自己身上看到的东西:一场火，一种成功的动力，但也需要有人帮助我知道如何将这种动力转化为结果。她鼓励我和她保持联系，如果我有任何需要就联系她。几周后，我意识到我的新职位不适合我，于是给玛丽打了个电话。她在她的团队中为我提供了一个平等的职位(这对新经纪人来说非常罕见)，有在线和数据库的领导，有机会利用她30年的推荐网络，可以无限地接触她的伴侣艾丽·佩恩，以及她的专业知识。作为他们的徒弟，我学到了宝贵的经验。在这些工作中，我有导师不断地帮助我设定并实现目标。
这不是一个简单的道路 - 玛丽拥有非常高的服务标准。我不得不学会如何退步并承认我不知道如何做某事，并向她看看我帮助我学习。一个完美的例子是处理开放的房屋。
当我还是一名助理的时候，我曾参加过接待家庭的活动，但当时我并不想去接生意。玛丽让我跟着她连续两个星期天，每天接待两次客人参观。她不仅向我展示了她的方法和指导，而且给了我一个带头的机会，我能够立即把她教我的付诸实践。我不能说我在这两天里就找到了一个买家，但我学会了如何接近潜在客户，最重要的是，如何跟进。最终，当我在一个开放参观的房子里接到我的第一个买家，带他们从看房到关门，这是培训的直接结果。
它是一个非常重要的是借导人们利用你的导师的知识，经验和善意。我总是很难寻求帮助，依靠其他人。然而，随着玛丽，我了解到，在犯错误之前，最好询问，特别是在这项业务。当我们在我们的一个上市时获得我的第一个多个报价情况时，而不是完全接受，玛丽让我处理它。在每次柜台后，她都会在每次谈话后打电话给她，并在与我们的卖家进行每次更新后。我们一起为客户找到最优惠的交易，一切都学会导航多个优惠的棘手的水域。
已经在三年内与MSGROUP有了三年，我真的觉得这是我可以为我的职业生涯所做的最好的决定。我已经了解了在行业中取得成功所需的技能，我已经磨练了我的优势，并致力于我的弱点。我在玛丽和艾莉有两个优秀的啦啦队，他们向我展示了在房地产中有其可怕的时间，但如果你在它的工作中，它可以是最有价值的职业生涯。投资时间和精力来寻找可以训练你的导师鼓励你，推动你，推动你的业务，可以让你对你的目标负责对任何代理都非常重要。有时可能是一项艰难，沮丧和孤独的业务，但有人在那里欢呼你，提出问题并成为一个例子，就是让你进入下一个成功水平。
作者：Mary Summerville，Msgroup Chicago，梦镇
我一直喜欢教学和分享 - 在我的25多年的职业生涯中，我成了管理经纪人;我发现它激励（和令人沮丧）到目标集和指导代理商如何更加智能。我拥有自己的公司20年，利用这个机会招募和培训代理商，我发现将我的专业知识传递给他人非常有益。但是，当我卖掉我的公司时，我觉得我有一个在这项业务中有第二次机会。不是所有者释放了我的时间和精力，让我重新分开我想要在我的业务中实现的目标和自己的目标。但在很多辩论和研究之后，我意识到我可以通过接受指导来实现远远超出我的专业目标。这是我决定与Allie Payne合作并形成一支球队的时候。
我一直在使用Alli几年，并看到了推动力，创新的营销理念和对客户的关怀;我知道她会成为一个优秀的团队成员。在五年的缺席之后，她刚刚回到了我们的办公室，并在她的业务中“重新开始”。我们决定开始一起工作，形成MSGroup。当它来营销和客户时，这个机会让我在她的最佳实践中导致她的最佳实践，这反过来又帮助我们实现了我们无法孤单的目标。两年后，我们的业务已经增长了我们，我们开始寻求为我们的团队带来另一个代理人的机会。
Rachel Frangos一直在我们的办公室作为许可助理。我们都在她自己看到的东西中看到了我们所看到的：开车成功，愿意努力到达那里。雷切尔离开了我们的办公室以获得另一个职位之后，我接近了她，为我们的团队提供了一个职位。我告诉她，我们觉得她有所成功的东西，我们想让她有机会成为我们的指导：从我们这里学习业务，让培训和工具取得成功。我一直非常满足我看到艾莉和雷切尔学习并增长他们的职业生涯，而且对业务也很棒。我能够采取一些研发，并相信我的业务在我缺席的时候。
我对经验丰富的代理商的建议是利用许多可用的指导机会。每个办公室都有一些更新的代理商，或者也许是迷人的代理商，谁将极大地受益于担保人。授予助手可以采取多种形式，但我选择导师的方式是通过形成一支球队，接受两个代理商，我感受到了学习和驾驶成功的愿望。团队让我休假，少少在细节上，并给了我一个更清晰的退休（或半退休）的途径。如果您决定去团队路线，我建议自己给自己两到五年来建立和训练你的团队。这为他们提供了吸收和学习如何运行业务的时间，并让您有机会开始减慢尽可能多的或只要您想要的。
成为导师的一个关键是给你的学员一个亲身学习的机会。例如，我在这个行业里有一个很大的推荐网络。我很早就知道，要想成为最好的导师和团队领导者，我必须把艾丽和瑞秋纳入我的业务，包括我的推荐客户和过去的客户。我会让他们和我一起去看展览，这样他们就能看到我是如何和这些特定的客户合作的，他们也能理解我的服务标准。这导致我不能去参加那么多的演出，因为瑞秋和艾丽可以应付。真正重要的是确保你所有的客户和推荐人都知道你信任你的学员;如果你表现出你的信任，你的客户会很乐意与他们合作。
当你指导的另一件事是你的指导是你的指导的优势和弱点 - 你的工作是帮助建立那些弱点，把它们变成力量。当Rachel首次加入我的团队时，她从未完成上市演示文稿，甚至坐在一个上。我知道她会很棒，因为她有知识和个性，但她没有拥有经验的信心。我拿下了前几个上市演示文稿。这允许她真正看到这个过程并成为其中的一部分。在每次演示后，我们会审议我所说的，客户所说的是什么以及我们如何跟进。我们做了第三个演示文稿，我给了瑞秋的铅。她仍然紧张，经常向我填写，但我们得到了上市。要记住你必须让你的指导尝试，并为失败或成功做好准备。作为导师，要么支持它们就是你的工作。
如果你觉得团队对你来说不是正确的道路，指导仍然是你应该考虑的事情。试着回忆一下你刚起步的时候，有一个经验丰富的经纪人跟踪、提问和举办开放日是多么有帮助。在不组建团队的情况下指导一个新特工也会有同样的回报。你能够传递你的专业知识，营销理念，错误和成功。它还为你提供了一个你可以信任的备份，一个知道你如何工作和期望什么的备份。看到别人成功是一件很棒的事情，能够在他们的道路上帮助他们是一种很棒的感觉。