很容易将谈判视为崇高的工艺，只有经过审判和真正的企业家和销售专业人才掌握，但事实是，谈判到处都是。我们每天都和家人，朋友和同事一起生活和呼吸。我们甚至没有意识到谈判。
但是当我们避免退后一步并通过房地产镜头谈判时会发生什么？良好的谈判代表是什么样的？
“谈判”被定义为两个或更多缔约方之间的对话，以达到有益的结果。保持意识到您正在谈判，为和反对至关重要，因为它为您的所有准备人员奠定了基础。为什么准备这么多？因为谈判是我们生命和我们的业务的如此不间断的面部，但谈判者只能像知识渊博一样好。{拉Quote}
在准备时，记得我们谈判为了我们的客户，反对我们的顾客。我们有伦理义务为所有缔约方提供基于事实的信息 - 即使是那些不是我们直接客户的人也是如此。
谈判基础知识
- 保持冷静
- 微笑
- 做你的研究
- 了解你的优势和弱点
- 注意肢体语言
- 练习谦卑
- 自信点
谈判最佳实践
了解你的优势和弱点，并利用它们。对自己的优势的信心，与谦卑相结合认识到你的同行优势，不仅与您的客户建立融洽关系，也与其他房地产专业人士和服务提供商建立。
当您提出问题时，从“如何”或“什么”开始。这些问题提示您的客户或其他方面考虑其答复，确保您有健康，富有成效的谈话。不要害羞地远离交谈！谈判不是桌面或通过键盘的摊牌。这是一个寻求解决分歧的谈话。将这些会话习惯建立在您的标准沟通中，通过让您成为更好的沟通者来提高您的谈判游戏。
与客户谈判
你对客户的了解程度如何？他们可能会告诉你一个想要和各处或社区的需求列表，但谁可以在他们的背后列出一切？一个狂热的骑自行车的人说他们想要空间来储存他们的自行车，但他们可能没有提到拥有自行车道的靠近的骑行路径同样重要。
您可以通过市场的立场来了解您的客户Realtors®Porternource。RPR的消费者细分表提供了可搜索区域中消费者的简档，帮助您了解您当前的客户，并知道上市并拿起领导者。
当您与客户沟通时，通过它们最舒适的媒体这样做。发短信和电子邮件已成为一种主要的沟通方法，如果一个人不是你的强项，努力努力掌握它。
例如，当您与您在全国各地的客户进行长途业务时，或者完全生存在另一个国家，像Skype或微信这样的视频聊天应用可能是通信的转移方法。
良好的谈判者记录和档案所有沟通;这是使用电子邮件和短信的好处。使用这些档案进行风险管理和责任以及谈判策略。请参阅以前的对话以支持您的陈述和操作。“我道歉，客户先生，这一定是我对我的误解。当我通过我的短信回顾时，我看到我写了2间卧室。向前迈进，您想更改搜索3卧室吗？“
请记住，是错误的，而不是正确的，而不是正确的联合国成功的！谈判的一个关键部分愿意谦卑自己。
在与卖家客户合作时，在开始并设定期望时坐下。与他们在市场上平均谈论，审查步行或检查的内容，感觉等等。它不仅可以节省您未来的论点和客户挫折，它也将是一个有价值的参考。
对于谈判者来说是最准备的，他们必须在内部和外面了解他们的客户：他们的排名优先事项，最好和最糟糕的情况的看起来像是什么样的，最终的散步点 - 全部写作。
与其他代理商进行谈判
我们的话语和我们的声誉是我们最强大的谈判工具。所以，对待你的同事很好，让他们和他们的客户对你的思想之上的担忧。它会得到回报！
伟大的谈判是双赢的情况，因为丧失丧失情况是任何商业交易的死亡之吻。毕竟，谈判点是在各方寻求有益的结果。
当准备符合机会时，魔术就会发生。您的准备不仅应由双方的需求和需求组成，而且还要深入了解您的市场，产品和地区。
准备好的知情代理人知道他们的市场正在进行的指标以及他们的产品在宏观和微观层面都适应它。宏观级别是缩小的大图片，它可以基于地理或投资，而微观通常是本地的。当您了解大型和小图片时，您知道您的客户和其他代理人的客户的优先事项适合。
在您进行市场研究时，请将这些统计数据和报告放在手上。它将有助于立即备份您的研究证明。
请记住，随着谈判的谈判归结为电线，您发现自己粗大价格，您可能需要审查您的客户的优先事项。一个年轻的租房者可能愿意为他们从未拥有过的单位洗衣店或者公寓半英里靠近L车站的公寓。当地的钉子或面包店可能需要等几年，然后在赢得新商店的利润之前，但他们所需的零售空间在灵魂周期，狗公园和健康志期的社区中可能会更高- 高等价格值得投资。了解您的客户，您将准备洽谈。
在一天结束时，您会发现在达到您的谈判游戏时，您最大的资产是您投入武库的准备。