作者：汤姆坎佩尔那@特性
开放参观的房屋是为经纪人创造业务的最佳途径之一。如果处理得当，它们可以成为成长或成熟企业的支柱之一。他们为你的领域带来新人，是增加业务收入的一种划算的方式。
为什么开放的房屋是投资回报率的现象
无论你是一个经验丰富的经纪人或新业务，开放的房子有一个难以置信的投资回报。首先，举办一次开放日活动的成本实际上是零。这使得潜在的ROI令人吃惊。
大多数人认为，您只会在开放式房屋遇到潜在的买家，但如果您在战略上营销它们，您也可以拿起上市信息。我将开放式房屋与邻居以及潜在的买家一起使用。在我开放的房子之前，我将手写卡送到十到二十个邻居之间，邀请他们到邻居开放的房子。这有助于为开放式驾驶更多的流量，并为我提供更好的会议潜在列表的机会。
如何选择最好的开放参观屋
当我选择一个开放的房子时，我寻找三件事来帮助我决定哪一个举办哪一个。
1.市场上的天数。
我定位在市场上的列表不到一周。如果我可以在第一个周末举办一个公开的房子，列表在市场上，那么我知道我会有良好的流量和高兴趣。
2.价格。
在您习惯于讨论和销售的价格括号中举办开放式房屋是重要的。无论是400,000美元还是1,000,000美元，挑选一个你想要在该价格支架中努力工作和瞄准开放房屋的支架。
3.社区。
选择你熟悉的社区是很重要的。在一个社区持续工作将增加可能性，你看到相同的买家在多个开放的房子。更多的接触会让你有机会进一步与潜在客户建立融洽的关系和发展关系。
什么带来你
现在你选择了一个伟大的开放式房屋，你带来了什么？我的Go-tools从Open HomePro®开始。为什么打开主页Pro®？它消除了凌乱的笔迹和签到纸张的问题。它也看起来很专业，并允许我收集来自与会者的信息，如电子邮件，电话号码和家庭地址。此外，Open HomePro®可以帮助我了解与会者是否已预先批准贷款，如果他们正在与其他经纪人合作。
我还与我带来市场数据。这包括每月邻里报告（由Mery提供），InfoSParks，封闭的列表，活动列表和该地区的开放房屋。我不使用所有与会者使用所有数据，因为我改变了交付，具体取决于对话。
开放日之后的步骤
这里的关键是跟进，坚持不懈和持久性。开放式房屋铅转换不是一个今天会推动结果的过程。这是一个两到三个月的过程，随着时间的推移建立势头。
如果您从本文中拿出一件事，请记住转换后的领先优势将在您获得回复之前将您带到8到12周之间。在此期间，您需要持久并坚持。您可以系统化后续的越多，您就越有可能留在它并转换潜在客户。如果没有系统来管理跟进，我就会很少希望将这些导线转换给客户。
你还需要一份书面计划来指导你。这个计划不是设计成一个僵化的系统;相反，它是一个指导你的活动的框架。
我对我的客户的使命是尽可能地增加价值，这延伸到我的前景。我与潜在客户的接触点包括新挂牌、口袋挂牌、市场数据或即将开放的房屋等项目。我试着传达我愿意为他们工作，不管我们是否有关系，我是一个值得信任的顾问。
为了获得成功，你需要明白转换客户是一个数字游戏;你需要知道你的数字。你必须跟踪你的结果:开放的房子的数量，转换交易，平均人数的人每开放的房子，平均数量的未代表的买家，等等。生成这些数据需要时间，但一旦你有了这些数据，你就会对你的业务有很深刻的了解
以及实现目标所需的活动。
