Keller Williams将领导力定义为:“教会人们如何思考，这样他们就能做他们需要做的事情，在他们想要的时候得到他们想要的东西。”但是，你究竟是如何教会一个人如何思考的呢?
从“为什么”开始
从塑造一个强有力的愿景开始。在从为什么开始，西蒙·斯涅克解释说:“人们买的不是你做什么，他们买的是你为什么要做。”
伟大的领导者会向人们展示一个强有力的愿景，人们会与之产生共鸣，接受它，并被迫跟随它。你的员工需要知道你为什么做你所做的事情，以及它与他们有什么关系。你的愿景必须要大——当你觉得足够大的时候，再往大了想。人们会追随你，因为他们把你视为实现自己目标和梦想的工具。如果你的愿景和目标不能超过你领导的所有人的总和，你就不能成为那个载体。正如加里·凯勒提醒我们的，“如果人们不嘲笑你的目标，那说明你的目标还不够大。”
找到“谁”
接下来，和有才华的人一起做生意。有才华的人会寻求解决方案，积极寻找他们想要的东西，不断提高标准，并希望与其他有才华的人联系在一起。我们都听过一句古老的谚语:你是你交往最多的五个人的总和。在领导方面尤其如此。
问自己以下几个问题:
- 我经常向哪五个人学习?
- 谁是我圈子里的五大财富决定因素?
- 在我的商业生活中，我错过了什么能改变我的世界的关系?
记住:有才华的人会吸引其他有才华的人，如果没有人追随你，你就不能真正成为领导者。
5法则还与控制范围有关，即你不能有效地直接领导超过5个人。这意味着你领导的五个人必须有能力领导其他人。
要知道你是否做到了，最快的方法就是去度假一两个星期。问题出现在哪里?当你回来的时候，谁给你留下了麻烦，或者更糟的是，谁在你不在的时候打电话给你?当我们不在的时候，我们的业务就会出现漏洞，而这些漏洞通常是由两件事之一造成的:一个人或一个系统。
培养你的才能
一旦你找到了优秀的人，你就必须训练他们。对有才华的员工实施有效的100天培训计划可以使业绩提高40%。花点时间教人们采取有效的行动，然后奖励他们的行动。如果你花时间训练，你就会培养出一个自我管理的人，一个你教会他思考的人。在培训中，一定要专注于最重要的事情，并清楚地知道重要的结果，因为在生活和工作中，并不是所有的事情都一样重要。
在书中唯一一件事加里·凯勒谈到了帕累托原则，即我们所做的20%将产生80%的结果。让你的人才养成良好的习惯，并围绕这些习惯建立责任体系。确保你的员工知道他们的20%是什么，你的团队就会蓬勃发展。
用“为什么”激励
您树立了一个强大的愿景，与有才华的人一起做生意，训练他们高效地专注于最重要的事情;那么，现在怎么办?激励他们。每个人的动机都不一样，但一般来说，这是他们的原因，他们在工作和生活中的使命感。我的第一个MAPS教练告诉我，人们不能对自己的目标和梦想说不。然而，只有5%的人真正实现了他们的目标。为什么会这样?因为大多数人实际上不会写下他们的目标，或者即使他们写了，他们也忽视了为实现目标而写一个计划。利用目标计划、GPS和其他书面目标设定和计划工具来帮助你的人才制定计划，找到他们的“为什么”。
在帮助你的才能将他们的日常活动与他们的目标和梦想联系起来的同时，你教会了他们开始养成良好的习惯。习惯使他们能够做他们需要做的事情，在他们想要的时候得到他们想要的东西。通过问他们强有力的问题，帮助他们发现能让他们到达他们想去的地方的活动，创造满足并超过他们目标的机会，你已经帮助他们以不同的方式思考。这样你就对他们的生活产生了影响，触动了他们的心，赢得了他们的忠诚。
在永无止境的掌握之路上，这是真正的领导的愿景，我觉得有必要把它作为我自己的目标和我的“为什么”来实现。
科琳Basinski， Keller Williams Realty的团队负责人/经纪人
