芝加哥的国际市场正在增长。“人们来这里旅游，小学或中学搬迁，教育或公司进入，”中心RCG的罗布·罗斯米斯说。
“作为房地产经纪人®，我们需要知道什么是重要的，我们的城市现在发生了什么，以及它提供的机会，”罗斯米斯说，并补充说，融入全球思维对发展业务至关重要。21世纪SGR, Inc .的Vicky Silvano表示，2017年，美国住宅房地产的外国投资超过了1530亿美元，比2016年有所增加。西尔瓦诺表示，中国是外国买家的最大来源国，其次是加拿大、英国、墨西哥和印度。
伊利诺伊州是外国房地产投资最多的州之一，排在佛罗里达州、德克萨斯州、加利福尼亚州、新泽西州和亚利桑那州之后。
国际领先企业
这是我们对4月24日活动的回顾，国际交易的ABC，专注于国际潜在客户的产生。看看我们对国际营销的回顾。
小组成员包括:
- mab
- Sara McMurray, Keller Williams芝加哥林肯公园
- Mikus Kins，居中| RCG
- 维姬·西尔瓦诺，21世纪S.G.R公司
创建一个在线吸引国际市场的外形。
麦克默里说，她的大多数线索都来自网上，她只是偶尔通过发送电子邮件或提供符合他们标准的房产清单来联系他们;她发现她的客户不希望一直被打电话。“我100%的线索都来自Zillow，”她说。“我真的认为是我的个人资料表达了我对国际足球的兴趣。我认为只要思想开放、平易近人、受过教育，谈论我工作的社区就行了。”
认为外这个盒子
问问自己:“我在哪里有人脉?”我怎样才能扩大我的关系网?”然后，想出适合这个数据库的想法。
拉脱维亚美国商会(the Latvian American Chamber of Commerce)的联合创始人兼总裁金斯(Kins)建议，除了经常发送与美国或目标全球市场相关的投资想法的通讯外，还可以创建一些小组。他说:“我看到在美国没有现有的商会，所以我找到驻华盛顿大使馆，问我是否可以成立一个委员会，”他补充说，该组织自2017年10月成立以来，已经发展到250-300名成员。
所有小组成员都同意完成国际物业专家认证(CIPS)是一个很好的方式来扩大你的影响力，让你进入更广泛的网络。
有意的你的沟通与互动
Guzmán的顶级推荐来源是她的客户和同行房地产经纪人®。她不发邮件，也很少在市场营销上投资，但她确实花时间发展人际关系。
“当我旅行时，我故意不和芝加哥人来往，”她说。相反，她会查看当地的房地产市场，并优先考虑人际关系。“周一，我坐下来，我拿起电话，从全国各地打电话给REALTORS®，有时在世界的另一边，只是为了和他们交谈，看看他们做得怎么样。他们还告诉我他们国家正在发生的事情。”
克服障碍。
以下建议将帮助你克服在国际潜在客户开发中可能面临的一些障碍:
- 如果语言不通，请聘请一名翻译或与当地房地产专业人士合作。
- 为客户提供解决方案。花点时间去理解问题，然后找到最好的解决方案。
- 尊重其他文化。金斯建议你买一本国际礼仪书，比如亲吻、鞠躬或握手:学习国际商务礼仪。同时，要对全球经济、货币兑换和不断变化的市场有所了解。
- 在交易中以客户为中心。
- 了解你所在市场的法规和产权。