它永远不会太晚，或者太早定义了您的业务和专业目标，这将有助于告知您的业务计划。在精神上和身体上创建行动计划，以实现目标，以帮助您以生产性，盈利的方向移动。
We asked our 2021 YPN Boot Camp presenters Ryan D’Aprile, founder and CEO of d’aprile properties, and Josh Weinberg, co-founder of Weinberg Choi Residential at Keller Williams ONEChicago, to share the tools and strategies you need to structure your days, weeks and months to win the year.
你的心态对你的成功非常重要;你的成功取决于它。
尽管我们继续在我们的行业中航行不确定的情况，但我们可以专注于和真正控制的第一件事是我们的心态。
在2008年的经济衰退期间，由于房地产业受到经济衰退的困难，我开始对我个人和职业生活中的个人和职业生活中的担忧。我决定关注新闻，专注于我的家庭和企业，以便通过经济衰退。
在不确定的时候，找出那些给你带来负面影响的事情。这可能是新闻、社交媒体或各种其他因素，关掉或删除它们。这能让你专注于生活中积极的因素。
我深入了解了感谢，我深入了解我拥有的东西，以及什么是好的，而且我告诉你，这是我的第一场比赛。我不能强调你的心态和你的态度在您的个人生活和您的业务中有多重要。
要想获得成功并朝着成功努力，就要从你所做的一切的基础开始:心态。
你如何制定目标？从最终开始。我们今天正在做的事情会影响我们明天的作用，这会影响下周我们在下周和下个月的情况下，等等。这就是为什么我们从最终开始。
以下是我制定目标的方法:
- 有一天的目标
这是你的终点，你想要达到的最终目标。 - 五年目标
从现在开始五年，你想实现什么？ - 一年的目标
一年后你想做到什么位置? - 每月目标
为了达到长期目标，你每个月需要完成什么? - 每周目标
为了达到每月的目标，你每周可以做些什么? - 每日进球
你每天能做些什么来让你的生活和目标更容易实现?
把大蓝图分解成小块，把它们变成越来越小的行动。突然之间，你的目标就不会那么吓人了。
实际上计划你的目标
如果你没有一个遵循的格式或计划，设定目标可能是令人生畏的。我和我的团队用这三个计划来制定目标。它们可以单独使用，也可以相互结合使用。
1-3-5计划
在1-3-5计划中，人们代表您想要实现的一个大目标。通常，这是一个大目标
想要在一年的时间内实现。一个例子可能是你的一个大目标是成为芝加哥的顶级制片人。
然后，你把它分解成三个可衡量的优先事项，这将帮助你达到第一，大目标。无论如何，第一要务应该是帮助你实现目标的最重要的策略。如果你的一个大目标是成为一名顶级制作人，那么你实现这个目标的首要任务之一可能就是在你的领域中支持特定数量的客户。这应该是一个可衡量的优先级，这样你就可以跟踪你的进展。
在此基础上，你将优先级划分为5个可行的策略。同样，如果您的优先级是在您的领域中支持一定数量的客户，那么您的策略可能是在每个客户生日时调用他们，每个季度举办一次虚拟活动，或者每个月发送一定数量的邮件，等等。
重要的是要记住，这些目标、优先级和策略总是可以改变的。如果你正在评估自己的进步，发现有些东西没有起作用，为了达到目标而改变周围的事情是可以的。
4-1-1行动目标
在4-1-1行动计划中，为该月的四周中的每一个创建一个每周目标，所有这些都直接链接到您的每月目标。然后月度目标应与您的年级目标有关。
此工具应与1-3-5计划一起使用，每个月都有一个策略附加的策略。4-1-1的计划简单地让您为每周和每月主题打破更大的目标。
再一次，如果你需要在你去时调整，没关系。例如，如果您的目标是在一个月内有八个约会，您可以每周瞄准两个约会，但也许一周只有一个预约。然后，需要调整接下来几周的目标，以弥补该缺口。
四个对话
四个对话是真正导致结果作为Realtor®的四件事。此工具您可以将每月目标分解为以下类别：
- 清单/购买咨询
- 客户数量(你有多少客户)
- 关闭
- 总委员会收入（GCI）
然后，查看每个类别的日期实际月份，检查您的目标百分比，并调整每个月的目标。例如，如果你是一个月的一半，你就没有到你的目标，你需要改变。我建议在每个月的中间或每周看这个。
既然你已经改变了你的心态，制定了你的目标，下一步就是建立一个常规。你可以通过建立一个包含你的目标的例行程序来鼓励一个积极的思维过程——这可能意味着以感恩或冥想开始你的一天。实现你的目标和规划你的日常生活应该从积极的态度开始。
在你的职业生涯中，围绕着我所说的“移动指针”或朝着你的目标前进，这是很重要的。能让你达到这些目标的活动都应该在你的日常工作中占有一席之地。
但是，你如何识别你的目标？找到你的原因。伟大的企业致力于为什么 - 他们的目的或他们希望他们公司持久的影响成为的目的。
这就引出了你的“如何”，也就是你要如何实现“为什么”。然后，你的日常工作就会就位:
- 你将如何达到你的销售目标?
- 你需要做什么才能到达那里?
分解你需要采取的步骤，什么时候你需要实现它们以及如何实现它们。你现在有了一个目标导向的例行程序!
随着积极的心态，一个用于你的例程以及跟踪你的目标的行动计划，你让自己赢得了你的一年。