使用下面的播放器来听讨论:
我们六月的YPN早餐- - - - - -投资作为一个房地产经纪人®- - - - - -探讨了REALTORS®如何在投资领域运用他们的房地产经验。我们的小组成员讨论的话题包括:获得融资、选择商业伙伴以及个人品牌的重要性．5月YPN早餐的重述可在此下载．
本月的小组成员包括:
- 托尼·卢佩斯库，第五第三银行
- 艾琳·曼德尔，@properties
- 埃丝特·威廉姆斯，终极房地产集团有限责任公司
- 杰克·伯丹，伯丹房地产公司，主持人
越早投资越好(所以，现在就开始吧)
当托尼·卢佩斯库(Tony Lupescu)刚开始投资时，他觉得永远都不会有回报。但是你越早投资，你就能越快偿还这些房产。
“在这个房间里的几乎所有人都是委托销售人员，所以当我们开始这项职业时，我们会想‘什么时候做这件事合适?’”Lupescu说。“可能永远不会。你只要去做就行了。”
埃丝特·威廉姆斯说，房地产经纪人®有优势，因为他们了解市场状况，你不应该让恐惧成为障碍。
“你可以在买房时代表自己，”威廉姆斯说。“你可以代表自己出售房产，那么是什么阻碍了你?”
杰克·伯丹说，他最大的遗憾是没有早点开始。
“我在2015年买了我的第一套房产，我就被迷住了，”伯丹说。“说实话，唯一让我退缩的就是恐惧。”
伯丹说他2008年和2009年住在洛根广场。
“2008年和2009年，我住在洛根广场，”他说。“我看到了那个社区发生的事情。你知道吗，我本来可以在那里唱到一个降三调的。”
说到融资，要保持创造性思维
艾琳·曼德尔说，她把赚到的每一美元都存起来，成为“大池塘里的小鱼”，使她的现金流多样化。
她说:“2006年，当我的信用卡债务累计达到3万美元时，我决定再也不会有这种压力了。”
曼德尔说，她的成功帮助她吸引了一批投资项目的投资者，这些项目的小贡献加起来就能形成更大的发展。然而，她并不害怕在融资时投入自己的利益，以帮助建立投资者的信任。
“嘿，这是我的皮肤，”她告诉投资者。“‘我以自己为抵押借钱。我足够相信这一点，愿意拿我已经赚到的东西冒险。你对贡献X,Y和Z有什么看法?’”
Williams说，这是REALTORS®具有优势的另一个领域。她说，贷方关心这笔交易。
“你可以进来说，‘我可以卖掉这所房子，我了解这个社区，我知道这些数字，你可以把这些信息告诉贷款机构，”她说。
卢佩斯库表示，在商业贷款方面，一笔好的交易比投资者的个人财务状况更重要。
“不管你的纳税申报单显示什么，你都应该能够获得贷款，”他说。“很多人都没有意识到这一点，但这是事实。在商业方面，他们严格地关注大楼的表现。基本上，如果你没有付钱，他们不得不收回，它会赚钱吗?他们能卖出去吗?”
伯丹说，有很多创造性的融资选择，投资者对好交易有强烈的兴趣。
他说:“在投资交易中，要记住的关键是，如果是笔好交易，资金永远、永远、永远都不应该成为问题。”
商业伙伴关系就像婚姻
如果REALTORS®正在寻找投资者来翻转投资物业，他们应该利用他们的经验。
“你应该知道终点，”威廉姆斯说。“你应该知道买家在寻找什么——你每天都和买家在一起。你知道什么能让他们眼睛放光。你有很多方法可以用私人资金卖给别人。”
如果REALTORS®有兴趣与某房产的某人合作，您应该确保您的目标是一致的，并且您正在定义每个合作伙伴的角色。卢佩斯库说，当双方的长期目标不同时，合作关系就会陷入困境。
“两年后，一个人想持有它，另一个人想卖掉它，”他说。
伯丹将商业伙伴关系比作婚姻。
“你会和只约过两次会的人结婚吗?”他说。“我希望不会。我曾经在生意场上这么做过，那是一个很大的错误。”
告诉别人你在做什么，你的社交圈就会联系到你
伯丹指出，第一笔交易总是最难的，很大程度上是因为你还没有成功的名声。
他说:“(我的合伙人和我)可能找了大约20个不同的人……寻找资金，然后才有一个人说，‘好吧，我们会在你的第一笔交易上给你一个机会。’”
没有业绩记录就很难开始。但你只需要利用你的关系网，找到他们。
“现在人们对我说，‘哦，我能进去吗?’”Lupescu说。“好吧，十年前我就想和你谈谈了。这本来会好得多。”
投资者找到你的最好方法就是建立一个品牌，然后把工作做好。
“我告诉人们你所做的一切，确保你保持清白，”威廉姆斯说。“任何交易都不值得损害你的声誉和品牌。我认为，作为一名房地产经纪人，这就是你的优势。”
下个月加入我们吧YPN七月早餐-生活方式与健康2018年7月25日，星期三。CAR会员的注册是免费的。