周三，2020年8月26日，我们通过Zoom虚拟举办了每月的YPN早餐。尽管我们在曼尼熟食店的聚会被推迟了，我们还是迫不及待地听取了当地行业专家的建议。您可以通过跟踪最新的YPN虚拟事件YPN Facebook页面！！

本月的演讲者有:

观看Zoom网络研讨会录音:

阅读一些关键的启示:

每个经纪人都必须磨练，练习和制定异议的处理技巧。Niko分解了一个房地产经纪人分为三个主要活动：与客户合作，寻找客户和实践。

“找到客户是一回事，而有幸坐在他们面前又是另一回事，”希瑟说。“但是有一些有意义的在这个行业，对人说话是最重要的。”

Niko鼓励所有经纪人建立时间进入他们的建立信任活动的时间表。这些可以采用所有形式和格式，但最终，充满自信的倡导者也是成功的Realtors®。

您的建立信任活动是什么样的？

希瑟是一个自称为“知识的追求者”。她每天的第一件事就是打开手机或电子邮件并开始阅读。

如果你把研究和学习纳入你的时间表，你就会成为比任何人都更了解所有影响我们市场的事情的经纪人。像Heather一样，你的时间管理应该集中在收集各种能力的信息上。

圣地亚哥阅读底层几乎每天也是周期的曼．除了一般的研究，他最有价值的建立信心的活动是围绕着心态。他每天早上做的第一件事就是通过冥想和中心活动为自己留出时间。“我试图让它尽可能有条理。我的一天从阅读或在见到别人之前了解他们开始。”圣地亚哥说。“保持良好的心态对我来说很重要。”

“一旦你开始真正忙碌，你就会意识到你可以在苍蝇上把事情放在一起。但这就是你也可以开始下降的地方，“希瑟补充道。“你可以让你的信心过得太高。”为了使自己和她的系统负责，她有与新买家和新卖家会面的清单。

两个专家都重申了同样的事情：检查表和研究是在异议处理方面有两个有用的工具，但它归结为它时，您的目标是与您的客户在交易之外创建强大的联系。

车间例子反对

我为什么要和你一起工作?

“你没有理由不利用我，”希瑟说。“我关注的是我们是如何在一起的。无论是引荐还是其他什么，我们都将重点放在如何联系上。”她还表示，他们的共同目标是出售或购买一套房子。“我完全理解我们的目标是什么，以及如何实现它。”

圣地亚哥同意这一异议可能是一个挑战，但他也专注于传达他的职业道德和奉献精神。“总有人做的交易比你多。我告诉他们:我们以同样的方式看待问题，我们在一起工作，就像一个团队。我是为你着想。”

为什么我要选择更少的经历？

圣地亚哥建议，与对方建立一种私人关系，而不是进行交易。牢固的关系会在几年之后带来推荐。

“如果你在他们的水平遇到客户，那么你就会终身来，”Niko同意了。

希瑟分享了一个例子，她的办公室里有一个新经纪人，她很惊讶自己击败了更有经验的经纪人，获得了一个有竞争力的职位。什么提案帮她赢得了客户?“她告诉他们，这将是她的全职工作。她的工作是定位、营销并以高价出售那处房产。他们不在乎她交易了多少房产。他们对成为别人的首选感兴趣。她带着一个漂亮的营销计划来到这里，对这处房产了如指掌，同时也承认自己缺乏经验。她所承诺的就是她的工作重点。”

这种情绪智力和攻丝进入买方或卖方的动机将有助于缺乏经验的经纪人与顶级生产商的广泛投资组合竞争。

你如何区分自己？

“我发现我真的很擅长研究，”圣地亚哥说。“可能要花六个小时。但我会知道房子的历史，会比他们知道得更多!我至今还带着它。”他致力于改进自己的研究，这让他对自己的产品了如指掌。

此外，与买家利用你的关系！阐明您知道买家的期望以及如何在上市流程中为您提供腿部。

“正在进行的主题是准备工作偿还，”Niko补充道。

你为什么值这么多钱?

“你正在得到我的时间和我的经历，”圣地亚哥说。“拥有[卖方或买方]清单使得价值主张如此清楚，直到”价格“甚至不是一个因素。”

希瑟表示同意。“很多时候，卖家根本不知道自己在做什么。他们很可能是在看一篇写着“问你的经纪人这些问题”的文章。如果你准备充分，并且已经回答了他们的问题，那么他们就不会问你。你消除了他们的担忧，减轻了他们的恐惧，并把自己表现得很专业，知道他们在做什么。”

你的目标？展示您知道如何出售此属性。

你能剪我一笔交易吗？

希瑟提醒她的客户，她的最高技能是谈判。如果她让步了，或者对自己的价值没有信心，那么她怎么可能在交易中也这么做呢?

当面对这种反对意见时，Niko在它背后解决了一个潜在的根本原因。“这听起来我关注的是你的销售上最多的是净值，”他说。“如果我能证明我可以帮助你实现这个目标，那么这不应该是一个问题。”

我应该等到春天吗？

“没有比现在列出的更好时间，”希瑟会回应。“[周围的上市或购买]无法控制的因素的数量可以永远持续下去。如果你有欲望或现在需要买或卖房，现在是时候了。总是有人想要在该交易的另一边。“

通过点击他们购买或销售他们的家的力量来安慰你的紧张客户是信心的投票。

当圣地亚哥面临这种反对时，他发出了类似的自信信息。他说:“如果你觉得这些数字是正确的，那就这么做吧。”“你怎么知道什么时候是合适的时间?”如果你知道，那就等吧。但如果我们现在谈，那是因为你现在感兴趣了。”

买家往往比卖家更紧张，特别是当外界影响，如新闻，可能描绘不准确的房地产市场。我们的专家提醒与会者，房地产价值仍有很大的增长空间。告诉买家等待，你就会失去他们!

为什么我不只是列出真的很高，看看我能得到多少？

圣地亚哥的回答提到了他的准备和他的研究。“我带来了另一组对比，”圣地亚哥说。“如果你给自己定了更高的价格，你是在拿自己和那些拥有你无法提供的东西的房产做比较。你可能会遇到一些压低价格的人，最终以更低的价格出售。”

我的邻居列出了x，我的地方是如此更好。那么，我不应该比那更好吗？

“有时候它就像卖出法拉利出于福特经销商，”圣地亚哥说。“如果你喜欢，我们可以尝试一下，但你可能会失去一些有价值的市场时间。”

希瑟建议再次向买家旋转反对。“我告诉我的卖家现在买家是如何教育的。他们可以看到市场上的每个房子。在在线看到它后，他们不仅会看一个地方，他们不会买它。“

此外，在以更有战略意义的价格挂牌后，一套价格在一段时间后下跌的房屋可能会遭受耻辱。买家会看着它，想知道为什么没有人买它!当有疑问时，通过这些策略进行推理——并使用你的研究来证明它——有助于解决这些棘手的定价异议。