周三，2020年6月24日，我们通过Zoom虚拟举办了每月的YPN早餐。我们在曼尼熟食店的聚会暂停了，我们迫不及待地想听听当地行业专家的建议。您可以保持最新的下一个YPN虚拟事件通过跟踪YPN Facebook页面！！
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你的职称是你的职称吗？再想一想。
所以，你正在研究你的个人品牌。您可能熟悉“找到原因”和“人们希望与他们信任的人合作”这样的短语。但你真的如何建立这个？你如何利用“为什么”这不仅是真实的，而且还与未来的客户共鸣？
艾丽的建议很简单:对你的激情和目标要脚踏实地。你的目的是什么?重要的是你做什么，你知道什么，你将如何服务这个世界。你的激情是什么?是那些让你开心的事，也是那些让你心碎的事。“没有人能复制你，”艾丽说。“所以，扎根于你的激情和目标——这是你的个人品牌。”
“不要把自己鸽子钉在一起。如果您的品牌是“名字，姓氏，Realtor®”，则与您的职称关闭门，“ally说。“如果你还没有知道，那里还有很多其他Realtors®！比你的职称更多。“
企业家精神具有解决方案或更好的方法。正如ally所说，如果你有一个为什么或在该方法后面的目的，它会抵销你的游戏。
批判性地看着房地产经纪人，有很多方法可以通过购买和销售房地产来引导您的客户。但是，这些交易步骤都不是您的独一无二。你带来了什么桌子？什么激励你超过Realtor®？
接触没有动机的人。
“领导你是谁，错过了马克，”ally说。输入您的个人品牌。
如果它不能帮助人们买卖房屋，还不确定它到底是什么?Aly推荐了一些提示:
- 谁是人类，我们如何连接到这个？
- 我们都在精神上和身体上幸存下来。你是怎么做的？（它通常为什么。）
- 换句话说:你的生存时刻是什么?(例如:父母养育、人际关系、重大生活事件)
- 为什么这需要存在？
- 为什么我的方式更好？
一旦你对你分享背后故事的原因和方式感到自信，就开始用你的领域传播它。在这关键的下一步中，用“为什么”来和人们建立关系。
“没有动机就伸出了人，”答复了。“检查自己以及你是如何与人搞的。”If the first thing someone says in response to you reaching out with a “hi, how are you” is “I don’t need to sell my house,” then perhaps the message your brand is setting isn’t what you think it is. Plus, the relationships people have with you is not one of mutual trust.
用关于你的故事来建立信任。
YPN咨询委员会成员Michael Bencks和Amy Wu加入了他们的个人品牌的讲习班。当Aly问Michael在早上激励他跳出床时，他的答案是立即的：早餐和他的女儿。
“我不是一个早起的人，”迈克尔承认。“我和我的贪睡按钮一直是朋友关系，但最近，她一直问我们能不能一起出去吃早餐。突然间，我发现自己会在早上6点左右从床上跳起来，期待着早餐。”
“这就是你的原因!”阿里说。“和女儿一起吃早餐会激励你，当我听到这句话的时候，我就知道家庭是你的目标。这就是引起人们共鸣的东西。告诉这个故事!”人们通过故事与你联系。Michael忽略了他想在闹钟响时打盹儿的冲动，因为他最喜欢和女儿一起吃早餐。这个故事讲述的更多的是迈克尔，而不是统计数据。
艾丽向艾米提出了同样的问题:是什么促使她在没有闹钟的情况下从床上跳下来?是什么让她一想到要做这件事就激动不已?
艾米和凌乱地钻入了帮助她的客户背后的更深层次的动机。当然，她喜欢帮助人们，这让她感到奖励。但为什么这会让她感受到这种方式？然后，随后分享了一个关于她是一个孩子的家人如何来到美国的故事，寻求更美好的生活。他们来到美国。为了给她的机会，他们的机会，艾米对支付前锋充满热情。这是艾米的原因。
艾丽鼓励每一个人敞开心扉，走向真实。个人故事的力量提供了“帮助他人”和“支持家庭”等笼统陈述背后的叙述。
没有感到脆弱的伤害而没有感到尴尬，更容易，但对于每个可能不欣赏你的故事的人，它有五个将产生共鸣。故事棍子，他们是信托的积木。
你有一个分享的故事。怎么办？
以下是通过故事构建信任的Aly三步指南：
- 分享你是谁。
- 有一个真实的真实的对话。
- 与志同道合的人合作。
然后，在社交媒体上发布关于它的！这是您的战略品牌存在。世界上有大约25亿社交媒体用户，所以将其遗弃出来的是错过建立一个有意义的网络的巨大机会。
Aly建议将你的职业有机地融入你的职位中。她说:“80%是你自己的，20%是你的工作。”“情感等同于行动，所以如果有人对你有情感联系，他们会采取的行动是:和你一起迈出下一步。发布有关交易结束和挂牌的信息是做不到这一点的。”
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