“如果我们在这里过冬，我们就可以在任何地方避暑了。”
谢默斯·希尼的这句有力的台词在今天听起来如此真实，因为秋冬的第一个寒冷的夜晚已经来临。我们发现自己在很多方面都处于未知的水域。COVID-19大流行似乎看不到尽头，经济处于困境，失业率居高不下，现在的情况似乎非常两极分化。这可能是一个异常漫长而充满挑战的冬天。
尽管有这些不利因素，许多房地产经纪人®正在经历他们职业生涯中最好的一年。市场活动远高于历史正常水平，库存严重短缺，在一些细分市场，多次报价很常见。这是一个完美的配方，为房地产经纪人®发光，和许多。但是当音乐停止的时候会发生什么呢?
对于那些自2011年左右获得许可的人来说，你只知道一个正在复苏和改善的市场。所有的船都是随波逐流的，多年来潮水一直是这样。我在2005年进入房地产行业，看到了类似的情况——直到2008年或2009年，我才知道这个行业有多困难。面对当前的不确定性，保护你自己和你的企业比以往任何时候都更加重要。
感知vs.现实
电视节目和YouTube频道描绘了光鲜的“百万美元”经纪人，他们穿着高级定制服装，坐着喷气式飞机在全国各地旅行(当然是在冠状病毒病之前)，在不到27分钟的播出时间里放映了三场后就完成了交易。我们职业的日常现实需要更多的实质而不是闪光。正如我告诉我妻子的那样，那些节目处理的是想象中的房地产，而我处理的是真实的房地产。
由于NAR档案，我们知道2018年房地产经纪人®的总收入中位数为41,800美元，比2017年的39,800美元有所增加。收入通常等于经验。拥有16年或以上经验的REALTORS®的总收入中位数为71,000美元，低于2017年的78,880美元，而拥有两年或更少经验的REALTORS®的总收入中位数为9,300美元，高于2017年的8,330美元。(来源:NAR档案)。
无论是修车、医疗保险、计划外的住房支出、教育还是其他许多事情，都很容易陷入财务危机。房地产经纪人®并不是唯一生活在财政边缘的人。你可能会惊讶地发现，大多数美国人是多么亲密。
例如，Bankrate的一项调查发现，46%的人表示，拿出500美元来支付紧急费用是一项挑战，他们可能会借或卖东西来支付这笔费用。另一项研究发现，在年收入10万至15万美元的家庭中，有近四分之一的人表示，他们无法在一个月内筹集2000美元来支付计划外的支出。
美国消费者联合会和金融规划协会的一项调查发现，21%的美国人认为获得10万美元“最实际”的方式是中彩票。
希望不是一种策略。相反，谨慎和体贴的财务管理和“雨天”的计划是任何REALTOR®的长期成功的关键。让我们来探索为这些事件做准备的六种方法。
贵公司的会计科目表:当你建立你的企业时，你应该创建三个企业账户。第一个是一般业务运作和收入的接收。每当你收到佣金时，立即从每张支票中提取30%的佣金，并将其转移到你的第二个账户，这将是一个计息储蓄账户。这将是你的税收储备，将使你免于4月14日当你的会计告诉你，你在房地产上度过了美好的一年，明天你将支付数千美元时那种撕心的感觉。然后，将收入的10%存入你的第三个账户，这是一个储备或应急基金。
这个简单的原则将使你的企业走上正确的道路，并在运营资本和储备之间提供健康的平衡。一直这样做，直到你的储备足以支持你的业务至少六个月的运营。一旦你有了一笔健康的存款，继续存钱，但要把这笔钱作为一笔投资房地产的首付。或者，你可以定期将这个账户存入401(k)、IRA、sep和529等传统投资工具。
BOMD:在你职业生涯的早期，父母银行(BOMD)是相当强大的。2019年，家庭借款成为美国第七大贷款人。这可能是一个快速而非正式的安全网，但可能出现的情感挑战和冲突可能是重大的。然而，我们认识到，根据你家庭的经济状况、他们抚养孩子的立场等因素，这不是每个人都可以选择的。
个人信用:始终保持你的业务和个人财务交易的详细记录，并将它们分开。然而，在紧要关头，你可以利用你的个人现金、信用卡或信用额度。一个附带的好处是，你可以向你的房地产公司收取贷款的利息，潜在地减少你的纳税义务。向你的税务专家咨询最好的方法。
商业信用:向持有你商业账户的银行申请信用额度。这可以在紧急情况下提供一个很好的后盾，并且如果你没有借款，你不需要花费任何费用来维持。
探索现金返还信用卡，用它来支付你经常发生的商业费用，比如电话、互联网、公用事业或营销费用。奖励可以悄悄地积累起来，在你需要的时候提供一个很好的缓冲。要自律，设置相应的自动还款，以确保你每个月都有0美元的余额。
投资房地产:作为REALTORS®，我们在投资房地产时拥有一系列令人难以置信的优势。投资房地产是一种独特的税收待遇，这是其他行业所没有的。获得行业洞察力，在为自己的账户交易时获得潜在的佣金优势，折旧，来自租户的现金流以及由于第1031节递延税收交换而无限期推迟资本利得税的能力，使投资自己的财产成为创造光明财务未来的有力方式。
在紧急情况下，这笔额外的收入也是一个很好的资源。随着你的房地产业务的增长，继续使用你的储备账户投资和扩大你的投资组合。世界上没有什么感觉比让你的租户为你建立股权、让你在财务上更安全更好的了。
公司福利:如果你是一家公司，探索为所有全职员工增加福利的选择。让人寿保险、健康保险和退休账户与员工福利相匹配。这也有可能减少你公司的应税收入，这总是一件好事。采访几位税务专业人士，以确定构建这些福利的最佳方式。
这些策略将使你的业务走上一条坚实的道路，并在意外紧急情况出现时提供一个全面、可持续的安全网。你可能会遇到陷阱和意想不到的挑战，但如果你记住这六个策略，你的企业将在长期成功的基础上建立起来。