作者:梅勒妮·斯通，科威银行家住宅
首次购房者需要我们的帮助。他们不会教你在高中、大学或工作中如何购买房产。事实上，学习的唯一方法就是开始这个过程。因此，首次购房者没有受过培训，他们需要一个REALTOR®来指导他们从咨询到成交。
2015年10月，我启动了我的第一次购房者研讨会，所以你想买一套公寓。我入行才一年左右，那时我22岁，还是个新手。我以为我只会教一次，就再也不会做了，但今天，我已经在Uber、GrubHub、德勤(Deloitte)、凯悦(Hyatt)和Salesforce等芝加哥公司主持了超过25场研讨会。
购房者研讨会并不是一个新概念;这不是我发明的。我所做的一切都是我自己的想法。我是这样做的。
第一步:找到一个地点
选址的关键在于找到人们自然想去的地方。酒吧和餐馆很简单，只要有点安静。在我的第一次研讨会上，我把旧城社交酒吧的后酒吧租了出去。我还在联合办公空间举办过研讨会。联合办公空间是一种低调、开放的场所，人们或小企业可以在这里租用办公室或办公桌。另一种选择是在你的办公室举办研讨会，前提是它是一个整洁的空间。
别忘了提供一些吸引人的东西。他们想要免费的信息和专业知识，但这只能帮助你提供零食和茶点。可以简单到啤酒加披萨，或者咖啡加甜甜圈。
第二步:写内容
这和找个好位置一样重要。你希望你的信息是相关的，并抓住人们的注意力。首先，保持轻松。没有必要讨论定金和律师审查的细节。把有趣的细节留到初次咨询时再说。相反，重点是给出一个广泛的、温和的过程概述。现实一点，为整个购买过程设定一个公平的预期。
接下来，考虑找一个搭档主持。早些时候，我开始与一位值得信赖的贷款人和朋友合作——他和我一样热衷于为首次购房者服务。联合教授这个研讨会的想法很有意义。当我演讲的时候，有人来帮忙是很有帮助的，我也喜欢有这种精神上的支持。
最后(但并非最不重要)，做你自己。用你在这个行业里的例子和故事。你不仅是在分享你的知识，也是在推销你自己。你要把自己表现成一个他们愿意合作的人。
第三步:推广你的活动
你可以拥有最酷的位置和杀手级的内容，但如果你的房间里没有人，那还有什么意义呢?宣传你的活动来吸引人们。
社交媒体对我来说很重要。我使用Facebook、Instagram、Snapchat、LinkedIn和我的博客——你不可能在社交媒体上关注我，而不知道我教授首次购房者研讨会。而且，社交媒体在很大程度上是免费的。
我也发送个人邀请。可以简单地发一条短信说:“嘿，我觉得你应该来参加这个活动。你可以带个朋友来!”
我也让我的朋友担任大使。他们在社交媒体上发布活动，并邀请他们的朋友来参加研讨会。然后，在活动中，我的朋友们将坐在观众席上帮助创建内容——拍照并与我的标签分享。这是一个让你的圈子参与进来的好方法，让你的朋友和你站在一起。
第四步:跟进
这是我必须努力的一步。所有的房地产专业人士都明白，这都是关于长期的游戏。购房者研讨会也不例外。大多数与会者今天不一定想买共管公寓;但是，一两年后，他们可能会。我在两年内教授了超过25个研讨会，直到过去的12个月，人们才开始回到我身边。
活动结束后的第二天，我手写了一封私人电子邮件给每一个出席的人。我会写一篇博客文章，分享一些图片，并将这些内容发布到我的社交媒体页面上。我也在后续的邮件中链接了这个内容。然后，在接下来的几个月里，我会定期再次联系他们。
要有耐心，要知道你能接触到的人越多越好。这是一个数字游戏。
自从我第一次参加研讨会以来，我已经取得了很大的进步，但我已经学会了，如果你是真实的，并在你的演讲中投入激情，引导就会到来。我在这行干了一年就做到了，我知道你也可以。
