成功的经纪人已经建立了模式，包括日常联系。其他人的关系网——不仅仅是在聚会上发卡片，这样很少有结果，而是在活动、慈善晚会/会议、婚礼等，以及与其他房地产行业专业人士建立真正的关系网。这是一个绝佳的机会，让人们看到你在关键和决定性的情况下是如何表现的。
与你的行业同行见面是一个很大的好处，尽管经常没有被利用。在过去的几年里，C.A.R.一直在提供热门话题的课程，以及具体的和更新的学习机会。对于当地乃至全国各地的许多汽车行业来说，公司名称仍然扮演着重要的角色。这是一个很好的机会，可以拓展人脉，也可以去旅行，也可以从专业人士到芝加哥旅行中获益。
课程和客户联系肯定会提升你的游戏水平。然而，你必须忠于自己。你必须做你觉得正确、自然和真实的事情，不要担心限制自己。我们是一个由数百种背景组成的行业，从创意到企业。每一份工作经验都可以为你在某种程度上与潜在客户或同行建立联系奠定基础。
我从密歇根州立大学毕业后开始了我的职业生涯。我最喜欢的教授有句口头禅:“永远与众不同，永远更好。”故意含糊不清，让每个人都能得到启发，这对不同的人来说意味着很多东西。所以我问你，你在做什么来变得不同和更好?
在我的第一份餐馆工作中，我的培训师告诉了我一个关于准备和期待的小窍门——“如果有人向你提要求，说明你没有做好你的工作。”我建议你在见客户之前做一些功课。要成为最有效的倡导者，我们必须提出深入的、探索性的问题，以了解我们客户群的需求、计划和动机。这对不同的人来说也意味着很多事情。是因为害怕离开熟悉的环境吗?他们要去一个新的城市吗?还是同一个城市的新区域?这是必须的还是需要的?它是基于欲望还是恐惧?真实而有意义的动机在认知上表现出来，并不断变化; we must push the right button to act.
这些是我们的客户联系我们探索下一步的最纯粹的动机。我们需要帮助他们理解这意味着什么——熟悉新的旅行模式和商业服务，如杂货店或有杀手音乐的当地酒吧。无论行动的动机是什么，我们的工作就是赢得他们的信任，获得我所说的"通行权"这意味着，你可以在信任的情况下提出和回答私人的、有意提出的问题，知道这些问题不是为了八卦，而是为了让你积极主动，提供关键的帮助。这样，您就可以为每个客户制定一个有机的计划。
保密和给出可靠的建议是非常重要的，这些建议对客户是最好的，而不是对你或交易。这笔交易不是你的第一笔，也不会是最后一笔;这是我们获得成功的地方，也是我们为未来埋下种子的地方，包括推荐、客户宣传和我们的声誉。
说了这么多，做了这么多，参加课程、与行业同行见面、表现出“客户为什么要把业务交给别人而不是我”的态度，是我们在这份工作中生存和发展的命脉和基础。
我们的城市有大量的生意。做好准备。与众不同，做好准备。我已经为你感到骄傲了。
马特银
133理查德·道金斯芝加哥房地产经纪人协会主席