作者：菲尔伯勒那Keller Williams芝加哥 - 林肯公园
当我在2004年开始我的房地产销售职业时，我被吓坏了。我和我妻子曾在同一家公司见过并在同一家公司工作过。我们都有巨大的工资，卓越的福利和一个内置的朋友和同事社区。离开身后（因为我的爸爸把它放了）“你不赚钱的工作”是可怕的。
出于恐惧和渴望成功，我做了大量的“信息”面试。我和帮助我们购买第一个公寓的代理商交谈，我和一个代理商一起使用的朋友享用了午餐，我也打电话给一些顶级代理商。我想要尽可能多的信息。我遇到的会议是有价值的，但缺乏建议的实用性。它是模糊的（“每天展示，”伪造它，直到你做到它“）或者恐怖（”向星巴克的每个人介绍，“”学习你的脚本，并敲打电话。“
有一件事是一致的：如果我专注于获得客户，我只会在高水平成功。但问题令人沮丧：怎么样？在世界上，我应该如何工程师一堆关系，然后将这些关系旋转成居住？这是令人生畏和可怕。
直到我读书之前百万富翁房地产经纪人在2004年底，我终于找到了作为Realtor®成功的真正策略。在其他有用的领先发电策略中，提供的Gary Keller的书籍是“33触摸”模型。这个计划的概念易于理解：买家和卖家根据熟悉选择一个Realtor®，因此在他们考虑房地产时，让自己“熟悉”或“最重要的”。
熟悉性是跨行业的关键战略。例如，软饮料单极性焦炭和百事可乐有营销计划，旨在“触摸”每年3500次的所有美国人。推理很简单：当你口渴时，请先考虑我们的产品。
房地产经纪人的33次触摸模型具有相同的目标：“当你想到购买或卖家时，想起我！”Keller在2000年代初的研究发现，对于Realtor®保持最重要的，他们需要每年“触摸他们的品牌”33次。
这对我有意义。这太简单了！我始终组织了关于保留名称，地址和电话号码。我是一个策划者 - 所以把这个营销计划一起放在一起是对我的小巷起来。而且刚才触摸人们的简单性，并允许他们在准备好时与我联系（与我不得不尝试挤出我遇到的每个人），很清爽。
但最好的部分并不是“感觉到”。最好的部分是预期的结果。研究凯勒不仅找到了所需的触摸的“魔法数”，而且结果是：对于每100人“触摸”33次，你得到17次关闭。
所以我开始了：我只有85人。这些是朋友，邻居，同事和/或我认为现在可能需要一些帮助的人。在模型下，我的数据库中只有85人，我可以期待14次闭合。换句话说，我可以做一个漂亮的生活，但我的数据库对我想去的地方不够大。
我的目标是高，并在第一年的40次闭幕式设定了我的目标。这意味着我需要将我的“遇见”数据库建立在大约240人。我通过执行数学来设置目标：每100人（或1：6）有17个关闭。如果我想要40个交易，那么我需要在我的数据库中拥有240个会议。
开放式房屋主要是我建立了我的数据库的地方。人们登录了。我会在星期一寄给他们一个纸条，感谢他们来，如果他们需要任何东西，请随时给我打电话。和缔约方或网络活动也有效：
我：“如此简，你以什么为生？”
简：“哦 - 我是一个食品科学家。你做什么菲尔？“
我：“我出售房地产。”
繁荣！我们交换卡，我寄给他们一张纸条“很高兴见到你，如果你需要帮助购买或销售房屋Blah Blah Blah。”和瞧！我的数据库开始生长。
通过我的数据库成长，我需要确保我每年33次“触摸”每个人。所以我一起把营销计划放在一起。
2005年，我开始执行此计划作为我开发Clientele的主要工具。在我的第一个全年在业务（2005年）结束时，我有一个189年“METS”的数据库。33触控模型表示我应该已关闭32个销售额。这几乎已经死了！我只关闭了33份销售额1190万美元的交易我的第一年使用这个计划。
缓慢而稳定，这个计划让我通过房屋经济衰退（从未被诅咒过），我的数据库已经在芝加哥的小团队年复一年后生长，以便在年复一年后产生可预测的20-25万美元/年。如果您能理解并掌握此计划，您将拥有非常成功，可扩展和可预测的房地产销售业务。
