2019年4月24日，我们举办了每月一次的YPN早餐。在这里，我们得到了如何在不断变化的市场中游弋的可行建议。观看、收听和阅读下面的内容，了解如何为你自己和你的企业应对房地产性质的转变做好准备。你可以退房YPN Facebook页面上的活动照片！
本月的主持人是:
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房地产就像坐过山车。
我们应该监视第一辆车。
“如果你想想房地产，它很像过山车。假设有10辆车，”菲尔说。他继续类比第一辆车代表契约，第二辆车代表关门，以此类推。当过山车爬上山顶，然后开始从另一边的斜坡上“下落”时，车厢之间会相互跟随。随着合同数量的减少，关闭的数量也会减少，等等。我们可以从数据中看出来。
当被问及他使用什么工具来跟踪合同、交易和其他市场数据时，菲尔说:“我们有一个非常有用的工具，叫做MLS。一直有人问我，关于InfoSparks,Faststats是的，这些都是非常好的工具。”
MLS是房地产经纪人和其他工具一样的工具，在这里你可以查看在特定时间内、特定社区内的交易、合同和销售情况，以及你想要的任何情况。当你看过山车的时候，使用武器库中的工具：CAR的年度市场展望活动，MRED MLS和InfoSparks，REALTORS®物业资源(RPR)而且汽车的FastStats．
问问自己:“我缺少什么技能?”
2008年，当房地产市场陷入低迷时，菲尔开始思考他能做些什么来保持成功。在这段时间里，他意识到，我们建立一个稳定可靠的企业的最好方式是审视自己，找出我们可能缺乏的技能或能力。对他来说，这就是定价。他在所有东西的定价上加倍下注现在，这是他经常被称赞的优点。
“作为代理商，我们相信我们是完美的。我们相信我们会知道它是如何工作的，”菲尔说。但是，正如2008年的市场行情所显示的那样，这种心态与事实相去甚远。“我意识到，我对价格的看法一直都是错误的。从那时起，我获得了‘市场先生’的名声，因为我非常非常清楚市场是怎么回事，它是如何运作的，我如何看待它，我如何看待未来。”
当你反思自己的优点和缺点时，好好利用教育资源当然，还要对你的数据了如指掌。
我们的专长是不能被夺走的。
“人们总是对我说，‘菲尔，你似乎知道一些事情。“你很快就会学会的。但我会告诉你我所知道的，”菲尔说。“你的客户真正想要的是知识和专业知识。唯一不能从我们这里拿走的是我们的专业知识。”
作为房地产经纪人，我们把我们的知识转化为我们的客户帮助他们做出明智的决定．我们都有同样的工作:展示我们的价值。你的专长就是你的价值主张，所以当其他一切似乎都在失败时，你拥有一些其他人很少拥有的东西。
要具体，而不是坊间传闻。
正如Phil提醒我们的，你可能很忙，市场可能还在变化。人们都在用一种非常模糊的方式回答“市场怎么样?”太好了!现在是购买的时候了。我总是很忙。——这不是增加价值或与客户建立诚实、信任关系的方法。
菲尔把他知道的都告诉了他的客户。“我预计你的房屋价值今年会下降2- 3%。”然后，他等待他们的回应，并弄清楚他们需要从他那里得到什么。这可能不是一个卖方市场，但你的客户可能仍然想卖掉他们的房子，而不是为了获得更高的价格。
市场没有好坏之分。有卖方市场和买方市场。
“我们中有多少人希望在2009年买房?”菲尔问道。手了。
总有机会;这只是为了谁的问题。在买方市场，t拥有资本的软管有机会在房地产上获得优惠。即使是在买方市场的卖家，他们可能会以低于他们想要的价格出售他们的房子，可能反过来有机会以一个好的交易在更高的市场上购买他们的下一个房子。
菲尔谈到了在与客户的关系中建立信任的重要性，特别是通过给他们真实、诚实的信息，让他们做出明智的决定。“我不认为出售股票的时机是好是坏。我认为这将符合他们的生活和他们的长期目标。”
你可以做三件事来为任何市场做准备。
1 .关注基本要素
维护好你的人际关系，因为这是生意的基础。如果74%的购房者和卖家表示，他们肯定会再次使用或推荐他们的经纪人，但只有17%的人真的这么做了[NAR 2018年购房者和卖家概况]这说明我们保持与客户关系的能力如何?与策略保持联系，比如33个触摸计划。同时,建立一个程序．不一定是俯卧撑和早上5点跑步。你起床的动力是什么?
# 2:注意。
Case-Shiller房价指数是房地产市场最值得期待的报告之一。“让我震惊的是，它有90天的滞后!”通过MLS，我可以告诉你昨天的市场情况，”菲尔说。所以，关注市场，了解你的社区。
# 3:增加价值。
作为REALTOR®，为客户提供专业知识是您的受托责任。为你的人际关系和业务服务增加价值，并强化你的知识如何使你值得合作。你存在于一个价值主张多样化的市场中，如果一个买家选择了另一个经纪人，这意味着他们在这种关系中看到了更大的价值。为了让你的企业在任何市场都能蓬勃发展，你应该专注于识别和传达你独特的价值主张，与潜在买家建立关系。