2019年7月31日，我们举办了每月YPN早餐。在这里，我们从一副传奇的勘探房地产商浸透了专业知识。观看，倾听并阅读下面，了解如何升级您的勘探策略和实践。您可以从活动中查看照片YPN Facebook页面！！

这个月的发言者是：

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阅读关键外科绳：

不管你要做什么，都要大规模地做。

勘探可能会觉得自己在家务名单上洗碗，但更像刷牙或饮用水！您需要为健康的业务做到这一点！好消息是成功，有利可图的勘探不仅限于少数事情。

弗兰克列出了丰富的潜在策略，他和他的团队使用，包括地面的迹象，与信用修理人员密切相关，开放的房子，强大的网站，冷呼叫，门敲门参加活动。

在提示时勘探有限预算，Leigh提供了一个建议的核实，我们无法帮助我们在外带名单上制作＃1：“无论您要采取的行动，都要达到大规模的规模。房地产是一个联系运动，所以你需要不断接触。“

所以，如果你加呼叫，客户方或首次购房者研讨会在您的勘探策略列表中，确保您每天不只是打电话给一个或两个人。设置一个方案并通过您的数据库移动。leigh每年四次与他的数据库中的每个人联系！“这是每天约有37人，”他说。

“我们可以整天谈谈认识新客户的方法但是，如果你不会致力于改变或发展紧迫感和焦点，那么没有什么会改变，“弗兰克补充道。

诚实跟踪您的数字和一致。

谈到潜在的展望，你怎么知道你什么时候做得足够了吗？leigh，frank和rachel都鼓励留在你的数字之上。

“找到你的目标，从那里落后，”leigh说。“如果您的目标是在年内销售约200个家园，那么这可能意味着每天大约四个小时来实现您的目标。”

弗兰克一直他自己和他的团队负责他们更大的目标通过雇用一周一次与他的代理商遇到的生产力教练，他们预计每天转向他们的数字。然后弗兰克在每个月中间遇到生产力教练回顾团队的工作。

房地产本质上是周期性的，所以如果你面对一个变化的市场不确定，只要你跟踪你的数字，你知道你在哪里，你需要做什么。

“如果这是一天的零，写零！”leigh说。“那么第二天，你可以写'一个'，这是一个百分之百的改进。”

这些数字是什么，他们正在跟踪和衡量成功？它是与数据库的联系点。leigh追踪他与他交谈的人，他使用他的CRM来做。弗兰克也跟踪他的接触点通过谷歌电子表格，包括他要求推荐多少人。

“我用顶级制片人但是，让我们面对它，无论你用什么，都要为你工作，“Leigh说。

如果你不问，你就没有得到了。

“你要求有多少推荐？”弗兰克问道。“如果你不问，你就不会得到。我得到它 - 询问事情并不自然。我们都不问！你必须养成习惯。“

leigh同意了。当他在2008年首次开始他的职业生涯时，他拿起手机并在他的联系人列表中叫每个人。“我问了两个问题。The first was, ‘Do you have a moment for a business call?’ The second was, ‘If you know someone buying or selling their house, do you have someone to refer them to?’ They would tell me ‘no,’ and I would ask if I could be their person.” His database has only grown from there.

房地产是关于建立关系的。当人们需要帮助时，他们并不一定转向他们在符号上读取的名称的人。他们转向他们的关系。如果你维持一个，那么赔率就会更大，他们会转向你。

你怎么做推荐询问？弗兰克提醒他的数据库，然后他提供了他的服务：“有人能提供帮助吗？”大多数时候，有。

leigh同意了。他鼓励我们伸出援手，办理登机手续和展示倡议。“想想你的会计师或你的医生。他们打电话给你多少次，问你是怎么做的？超越，确认关系和联系您的客户。“

申请卖方与买家与投资者全部是关于视角。

您与客户的关系都是关于价值交换的。当您探讨买家或卖家时，您是否正在考虑正在寻求的价值？卖家需要什么？他们希望迅速出售他们的家，尽可能多地卖掉。您的价值主张应该触及这些动机！

让我们潜入买家的动机。他们在房地产经纪人®中寻找什么?也许他们正在寻找一个不仅要理解他们的愿望清单的人，而且是他们的财务健康。也许他们正在寻找拥有一个人的人愿意作为团队工作并让他们觉得了解购买过程的每一步。

当你想到这些额外的价值和卖家或买家需要你提供的额外服务时，把它应用到你自己身上。

“我最大的谈话点是我的历史，我所做的是什么，”弗兰克说。“一开始，当我在我的腰带下没有很多时，我谈到了我的努力，当我与他们合作时，我将进入的东西。”

在寻找投资者时，参加他们会的同样的事件！！利用与众不同的关联资源商业植物，或者使用互联网。在那里，你要致力于你的人际关系;如果你一直在跟踪你的数字，那么你已经有了自己的谈话要点。

是什么让你这么棒?了解它并谈论它。

现在我们提到谈话点，让我们潜入最重要的是潜在客户的事情。

“你的胜利是什么？你应该能够智能地谈论它们，当你有胜利时，告诉大家！“leigh说。也许你拿起一个月在市场上的FSBO，你在几天内卖掉了它。也许你将首次购房者联系在您的惊人的信用修复人员中，然后您帮助他们购买了他们梦想的家。是什么让你这么棒?

leigh也鼓励是超级本地。他不在自己住的地方工作，他也不认为自己是他所在社区的最佳买卖人选。“如果这是我的专长，我就不知道了!”但我确实了解我的地区，我了解那些餐厅、公共交通、住房机会，一切。”这种水平的专业知识不仅对赢得客户至关重要，而且赚取生活的客户。

在数字时代的信息时代，消费者有一切都在他们的指尖。你应该是一个梦想的真实指导！打扮零件，谈方，出席并拥有你的交易。Leigh总是在他的专业领域访问物业，这种方式当客户提到当他们的邻居列出时，他可以智能地说出它。“哦，我只是在那个物业！这是交易。“

在探讨时，如果您的数字，您的胜利，一个区域的深入专业知识，策略的全面毯子和更多业务的驱动器，您仍无法帮助，但为成功做好准备！“探矿是一种心态。这是关于寻找客户，而不是出售房屋，“Leigh说。

“你必须愿意每天都在全天候，”弗兰克补充道。“我们在这里坐在这里，因为我们投入工作，我们已经准备好攻击了它。你也可以做到这一点，但你将不得不为此工作。“