2019年5月29日，我们举办了每月YPN早餐。在这里，我们从三层顶级买家代表抚摸专业知识。观看，倾听并阅读下面，了解准备自己和您的买家代表业务。您可以从活动中查看照片在YPN Facebook页面上！
这个月的发言者是：
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阅读关键外科绳：
即使是Prose也会看到管理客户端数据库作为挑战。
在小组成员列出的CRM管理系统中，一回事立即清除：没有一个解决方案。“我会清洁并说这是我最大的挑战，”萨姆说。“在处理您面前的所有内容时，它可以令人恐惧地管理当前的客户端数据库。”
他使用CRM叫做跟进老板以及滴水活动，以与他的网络保持联系。Melanie在同意管理她的数据库之后也不是她的力量，使用铜CRM.。她的工具阿森纳包括她的记忆，谷歌驱动器和mailchimp.滴水运动。
杰森添加了另一个crmMoxiWorks.混合。他沉重地倾斜Microsoft Outlook.当他持续与人们联系时，提醒自己。他每天早上都通过他的数据库来开始，甚至靠在记录中mls.，并写信给他的联系人。他通过姓氏按字母顺序移动，以使自己保持在轨道上。“当我把东西放在我的展望中时，我总是把他们买或出售的地方代替他们的职业-这就是我所做的。杰森说，我不断这样做，从早上5:30到大约8点到大约8点。“
建立在信任的关系，而不是任何合同可以。
在提示他们使用的频率时买方 - 独家合同通过他们的客户，所有三位小组成员都很少承认，如果有的话，他们很少需要客户签署一个。根据伊利诺伊州法律，他们简单地介绍了契约以披露买方代表的条款。
为什么要承担风险？答案很简单：信任。Melanie，Sam和Jason首先与客户建立信任和融洽关系。这建立了一个忠诚的关系，没有独家合同可以击败。
“我的方法是，如果我没有获得信任和忠诚度，那么它就不会成为一个伟大的关系，”萨姆说。
请记住，您将自己作为交易过程的可靠管家呈现自己的能力对于成功至关重要。如果你做得很好，你的客户将与您留在一起，无论时间的流逝还是打嗝。
欢迎您最新的“团队成员” - 您的客户。
通过MLS从Realtors®接收房产的客户的日子很长。瑞克设置了现场：“现在，他们正在自己的搜索，他们甚至不希望你发送它们的属性。你如何管理这些期望？“
Sam的解决方案是恒定的沟通。他加强了一切应该通过他漏斗，所以他可以更轻松地让生活能够更轻松。很多次，Facebook或Zillow上的内容已经过时或不准确，从而使Sam的位置。
Melanie立即为搜索过程提出了期望。从第一次会议到“旅游日”到一次性的展示，她的买家知道会发生什么，他们发挥了什么作用他们可以从Melanie和她的团队中期待什么。她鼓励客户通过文本或电子邮件发送她的调查结果，以便她接下来的步骤。“找到他们的位置是团队的努力。”
杰森专注于让他不可替代的东西。他的优势是数学和建设，他锤击了价值加入。当他的客户送他首选的房产时，他就可以了解家庭的质量和潜在问题。
我们都讨厌分手 - 所以在早期的工作中放在工作中，看看你是否适合。
所有三位小组成员都有过程来评估买家的需求以及他们需要的东西。Sam给了他们家庭作业。“我的意思是，弄清楚他们是否合格和严肃。他们必须投入工作，投入努力，因为我会像客户一样努力工作，因为我的客户愿意工作。在看到30个房产后，我不想继续浪费时间。“他给了他们疑问的好处。
梅兰妮的团队使用了一个Wework Office Space.对于第一次会议，而且，他们弄清楚买方想要什么。坚持那个系统帮助她杂草出来的客户，而不必射击它们。即便如此，她承认不令人满意的客户是一个重要的压力来源，往往阻碍了她打破这种关系的能力。
“如果你有一个伟大的声誉，一个人对你发了糟糕的东西，你将要做什么？如果你很好，人们会知道，“杰森说。“我说，听，我们的风格不啮合。如果您不喜欢在某人身边，那么消极性就会消耗你的生产。让他们走，继续你的生活。“即便如此，他总是从他正在做的事情中找到学习价值。“如果他们看起来很宽松，他们总是消极的，但我对自己的抛售方面使用这一消极情绪。”
真实性赢得了这一天。
Melanie的目标是在她和她的买方之间找到一个平整，这使她造成她的人，并在交易过程中给予她的东西来识别或连接。她的客户知道她是谁，他们相信这一点。
山姆对他的买家有承诺。他承诺使他们在交易的每一阶段保持安全和保护，他确保了他一直散发出来。
“每当你在任何地方时，你就是在采访时。”永远是你最好的，“杰森说。他还相信真实性和教育自己非口头交流。不仅可以人们何时感觉他们的realtor®不是真实的，但它们也不会将业务推荐，他们看起来不那么诚实。
“你总是会每天都在这个领域出问题。问题是：市场如何？50％的时间是一个测试，看看他们是否相信你并认为你的答案是可信的，“瑞克说。“你日常作业的一部分是离开你的房子和有一个非常引人注目的答案。“