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我们四月的YPN早餐- - - - - -与投资者合作- - - - - -深入投资领域。我们的小组成员讨论了一些主题，包括如何在投资者面前脱颖而出，如何利用你的个人、社交媒体和专业网络，以及如何利用现有资源。
本月的小组成员包括:
- Antje Gehrken, A.R.E. Partners
- Kevin Rocio， @properties
- 梅根·麦卡勒姆，麦卡勒姆控股
主街房地产集团(Main Street Real Estate Group)的主持人莫·达德哈(Mo Dadkhah)表示:“买家和卖家平均每五到七年(进行一次交易)。”“投资者平均每18个月购买一次。大多数人害怕与投资者合作，因为他们不知道该怎么做。”
不要忽视Facebook和Instagram
麦卡勒姆说，社交显然很重要，但她花在社交网络上的时间更多。“我在Instagram上，”她说。“我在Facebook上。如果你不上Instagram或Facebook，我就永远见不到你了。”
同样，格尔肯说，她也会发送一些交易，比如一套历史悠久的房子很快就要上市了，她会把这些交易转给她的网络。“投资者就在那里，”她说。“他们都在用这个。我经常从那里收到订单。”
创建只针对企业的社交账号
麦卡勒姆表示，Facebook和Instagram可以一起分享帖子，但你应该为商业和个人保留独立的账户。她说，个人账户的受众与专业账户不同。“我不想看到你的婴儿照片，你的孩子，”她说。“我把自己的照片都放在上面，因为它们很可爱，但我不想看到其他人的。
成为LinkedIn的专家
罗西奥说，他几乎所有的国际客户都来自领英。“如果你在领英(LinkedIn)上关注我，你就会明白为什么来自另一个国家的人每天都在与我接触，”他说。
“我决定成为LinkedIn上的投资销售专家。当其他人都在发“刚刚关门。就关闭。只是关闭”- - - - - -你不会看到我发‘刚关门。’”Instead, he posts new listings and information about properties that is useful to international clients. But he’s never “selling.”
在线寻求帮助
用手机前置摄像头拍一段视频发到脸书或Instagram上，在网上找东西时会很有效。麦卡勒姆说:“每个人都喜欢成为一个连接者。“不知道为什么- - - - - -这太奇怪了。但是每个人都想帮你做任何你想做的事。所以，如果你想寻找场外交易，就说‘我正在寻找场外交易。’不要害怕把你的脸露在外面。”
在线上和线下都要真实
麦卡勒姆说:“我们都有把七岁时的照片放在名片上的坏习惯。“当你出现在某个地方时，人们会问‘你是谁?这个人在哪里?’”
REALTORS®是他们提供的产品。“我不想知道你是最好的经纪人，”她说。“我不在乎。但你对我来说是什么?你的业务的个性化将推动你前进。”
她说，展示你自己的缺点，尤其是在网上，可以与投资者建立关系。“犯错误，告诉别人你犯了错误，”她说。“这种真实，这种脆弱，会比我能给你的任何东西更快地为你带来交易和合作。”
投资者有不同的需求
投资者的需求是高度个性化的。Gehrken说:“你必须和你的投资者谈谈，看看他们的目标是什么，看看什么是合理的。”“你不能在真空中投资;与购房者合作也是如此。”
麦卡勒姆说，每个人都在寻找多户公寓。
麦卡勒姆说:“多户合租的房子正在迅速卖光。“投资者正在上门拜访。“你不会把它们作为房源。因为投资者已经得到了他们需要的东西。”
麦卡勒姆说，成为一名投资者是了解对投资者来说什么是好交易的好方法。她说，与投资者见面的最好方式就是去他们所在的地方。
麦卡勒姆说:“大多数(投资者)没有机会投资美国职业足球大联盟。“你们对投资者来说有巨大的好处。你想见投资人?增加价值。为投资者增值是你建立长期关系的方式。
罗西奥说，关键是要知道什么时候帮助别人，什么时候推荐别人。他在南岸做了很多工作，但一位洛杉矶投资者联系了他，他想出售恩格尔伍德(Englewood)的一栋公寓楼。
因此，他把客户介绍给了另一个REALTOR®，后者能够完成交易，他说。
结交朋友
达德哈说，他已经把他的很多朋友从股市变成了房地产投资者。“我会问他们，‘你们能得到什么样的回报?然后我会说:“你为什么不考虑一下房地产呢?房地产是更安全的投资。你已经减少了本金。你懂得欣赏。你得到的是现金回报。所以，你的影响范围，当你谈论一般情况时，向他们提及房地产。我已经说服了很多人。比特币要安全得多。”
利用在线资源
McCallum说BiggerPockets.com,一个在线房地产投资社交网络，对于那些希望进入芝加哥房地产投资市场的人来说，是一个有用的空间，可以建立网络并回答他们的一些问题。
罗西奥指出LoopNet.com,一个在线商业房地产市场，作为一个有用的工具来寻找交易。