有许多发展业务的策略，但你如何知道哪一种适合你呢?芝加哥房地产经纪人®分享他们的见解，我们最经常得到的问题，如何扩大您的业务。
“如果你没有一个庞大的网络，你如何发展你的业务?”
“为你的客户做一份非常出色的工作。如果他们很高兴，他们会推荐你，你的关系网也会扩大。拥有一个庞大的网络并不能取代努力工作和提供最好的服务。”
“扩大规模的最佳方式是引进人才，并加以开发。 我从租赁中介开始，把他们变成了房地产经纪人。租赁是房地产的一个很好的介绍，如果他们成功地通过 我们的租赁项目 ，我们 支付他们获得经纪人的 许可证。 如何我 建造一个团队。”
“你如何在不花钱的情况下扩大规模?”
“每天花两个小时浏览 ，在 的基础上留下语音邮件、发送电子邮件和联系他人。你一年至少应该联系一个人七次。”
“要记住，许多最好的潜在客户生成活动并不需要花钱。举办开放日、与数据库对话和[主办]其他面对面的活动都是免费的。对于招聘人员，请记住，你并没有预先支付他们的全部薪水。以90天为单位进行计划。想一想:你有足够的钱让那个人住上90天吗?如果你有足够的钱用90天，你就能买得起。”
“你如何在趋势前实现有机增长?”
“要有自己的愿景，找到自己关注的细分市场。不要随波逐流;找到你独特的利基和 让你自己知道的工艺。所以，当人们想到这个(细分市场)时，他们就会想到你。”
“房地产经纪人忘记了，即使在一个技术、在线线索和社交媒体的时代，最好的商业模式是，而且永远将基于伟大的客户服务。我们的口号是‘以人为本’。”
“做我自己，包括拥有坦率和诚实的个性，有助于我为未来的业务赢得信任。为了建立你的业务量，你必须与不同的人群进行互动。每天聆听和观察，定期参观房产，并与其他房地产专业人士交谈。”
“什么时候你才知道你已经准备好雇佣一个助理或其他人员了?”
“如果你每天都坚持留出时间来勘探、引领并成功地引入业务，那么是时候聘请一名助理来帮助你的客户服务了。文书工作可能是房地产经纪人的弱点，在我们的优先清单上并不高，所以有一个助理来管理这个过程是无价的。一旦你能拿出30%的收入给一个助手，你就已经准备好雇佣一个了。”
“我试着低下头，努力完成工作。我做的是短期工作。我只做了短期的工作，但我不能有效地、定期地与人进行日常交流，所以那时我知道我需要帮助。我忙于管理我的文件和当前的项目，而不是管理和喂养我的管道。保持与人的流动和真正的联系是带来新的和不断增长的业务。我雇了一个人，让我能够继续投入这段时间，以便继续成长。”
“如果你在 上工作到晚上8点以后，你就应该雇人了。”
“你如何确保给予所有客户适当的关注?”
“计划，计划，更多的计划我的一天和过程，并确保我的客户得到教育，使他们知道，并感到尽可能舒适。这有助于确保每个客户感到被关心，并帮助我平衡我的日程。”
“有些任务对时间很敏感，你需要在那一秒内100%投入。有些可以在两小时内搞定。有些可能会被推迟到第二天。我想最好的办法是确认收到并确认您将与XXX联系。这是一种杂耍行为，但越做越容易。还有，很多事情并不紧急，也不惊天动地;与冲动地把事情从清单上划掉相比，带着问题或回答坐下来会更有帮助，也更有思想。我尽量让每个人都平静下来。”
“为了获得潜在客户，营销和宣传你的企业的最佳方式是什么?”
“我非常感激，我的业务转向了主要是推荐和很早以前就已经在我的数据库中的人。这是我继续努力的地方:与我领域内的人保持联系。我的广告和营销预算中有相当一部分是在我的范围内进行的。
“我的营销重点是总是想办法提供价值:一个新的食谱(我喜欢做饭)，简单的设计技巧，市场趋势或放松和充电的方法。
“最后，重要的是你的营销要有一个一致的主题或‘声音’，这应该是真实的你。”
“走在你的领域前面，这样当他们听说有人在找房地产经纪人的时候，你会首先想到你。我定期发邮件，在社交媒体上保持活跃，在城市各处打广告牌。这都是我打造品牌的整体计划的一部分，这样我就永远是我关系网中的第一个推荐人。”
“是先增人后经商，还是先经商后经商?”
“大约六年前，我对雇佣和支付全职管理人员感到紧张，但我知道我需要帮助。白天在地里工作，晚上在电脑前工作，既没有效率也不健康。雇佣一个管理员是我做过的最好的决定。委派具体的职责，包括我的电子邮件管理和与贷款人、律师、客户和经纪人的沟通，使我能够专注于实地，巡回房地产，营销和直接与我的客户工作。确定你的优势所在，根据你的弱点招聘。”
“根据我的经验，我们首先要关注业务，然后在达到一定的标准后再增加人员。我为自己从下到上的学习和体验过程的每一部分而自豪。这是成为一个伟大的房地产经纪人的唯一途径。你需要了解整个行业，以便能够领导和培训其他人。你必须经历拒绝、失败和取消，然后从这些经验中学习，以提供高质量的产品，并培训你的团队提供相同的产品。”
“对于新人来说，打发时间的最好方式是什么?”
“我从2013年开始工作，在开放参观日(open house)上忙个不停。我每天坐两次，在两个周末。我把所有有脉搏的人都加入了数据库。我还在网上观察顶级经纪人的表现，了解自己想做什么，不想做什么。我在美国职业足球大联盟打球只是为了好玩。我致力于为所有内容创建模板，并不断调整，但它们为我提供了一个强大的结构。”
“每天都做点什么。写一张卡片，发短信给几个朋友，写通讯更新告诉你的领域你正在做什么。小事就等于进步，所以播下种子，然后跟进。”
