让投资物业成为你或你的客户成功的一个关键因素是，快速有效地找到并确保合适的租户入住。长期、低成本的租客是每个房东的梦想，他们对投资性物业的财务健康至关重要。
尽管寻找和处理租赁线索会让人精疲力尽，但我非常幸运地从芝加哥最好的一些当地物业经理那里学到东西。这里有7件事可以让生成和转换高质量的租赁线索更容易一些:
1.为你的列表创建一个营销计划。
你应该提前四到六周开始推销房源，这样就能限制这套房子在相当长的时间内空置的可能性，因为即使只有一两个月的空置时间也会造成巨大的财务压力。而且，根据我的经验，早早开始找房子的租客往往更有条理，也更愿意签租约。但请记住，展示被占领的单位可能具有挑战性，特别是在我们当前的形势下(大流行)。确保有一个明确的流程，以确保当前的租户在所有的展示中得到适当的通知。这不仅有助于避免任何混乱
在展示单位时，它也会向潜在租户展示，该物业的租户受到专业和尊重。
2.拍摄高质量的照片来推广单位。
租房者在安排现场参观之前，倾向于在网上查看大量房产。确保你的单位从人群中脱颖而出，通过拍摄清晰，明亮的照片确切的单位，你试图出租。如果房间是空的，可以考虑把照片虚拟地挂在一起，给空的空间增添背景。如果单位已被占用，请征得当前租户的同意，并请他们在拍照前清理和整理单位。当张贴单元照片时，确保它们的排序方式与潜在租客亲自参观该物业时的体验一致。这个单位看起来会更熟悉，也会减少不愉快的意外。
3.为你的在线列表写一个描述。
确保你的文案写得清楚，避免使用太多的形容词和不必要的描述。人们在网上寻找出租房产的注意力持续时间很短。保持描述简短。只列出对租客来说最有价值的房产的细节，包括卧室大小、地板材料、壁橱空间、日照、宠物政策、房租中包括和不包括的水电设施、申请流程和租赁条款。把这些信息清楚地列出来可以节省你的时间，提高你的转换率，因为租客在参观单位之前就会对物业的关键细节有充分的了解。
4.在各种租赁网站上发布广告。
确保你的广告是完整的，一致的，定期更新，以确保你能产生尽可能多的领先流量。根据我的经验，Zillow和Apartments.com一直是最能产生租房线索的两个网站。Domu、Craigslist和Facebook Marketplace也是可靠的平台。不要忘记利用MLS，这是一个很好的资源，可以抓住那些准备立即开始租赁的高资质租房者。
5.迅速对租赁线索作出反应。
我发现，通过在潜在客户产生后立即回复租户，你将大大增加与他们联系的机会。当租房者的注意力都集中在找房子上时，抓住他们是确定这个单位是否适合他们的最佳时机。租赁销售周期可能不到48小时，所以每一分钟都很重要。在租房季，价格合理、装修精美的公寓往往很快就能租出去，这让租房者感到沮丧和焦虑。尽你所能反映出他们的紧迫感，这会让租房者知道你和他们一样认真地对待他们的求职。
6.为潜在租户草拟问题。
在安排亲自参观之前，一定要为潜在的租客准备一套问题，我发现这样可以节省大量的时间，也可以避免大量的挫折。它还将提高你的转化率，确保参观单位的租客充分了解单位的细节和申请过程。有些事情你一定要问他们:租赁条款，喜欢的搬进日期，宠物的情况，喜欢的卧室大小，停车需求和申请要求。另一个问租赁负责人的好问题是，“你在网上看到的那个单位有什么让你想了解更多信息的吗?”这将帮助你确定每个租客在出租单位的价值，让你更容易确定你的房源是否适合他们。
7.安排租赁展示。
你已经尽你所能增加别人租你房子的机会，现在你的潜在客户已经准备好看房子了。和他们闲聊，让他们在单位里感到舒服，注意他们对事物的即时反应。别挡道，让他们去闲逛。在他们完全参观了单位后，抓住这个机会大胆地尝试结束租赁。不要害怕使用像这样的结尾问题，“这与你瞄准的其他单位相比如何?或者，“有什么事情阻止你今天租这间公寓吗?”倾听他们的回答，向他们保证你听到了他们在说什么。如果有人反对，尽你所能直接说出来。如果这是你可以影响的事情，比如放弃一笔迁入费或协商降低几个百分点的租金，那就去做吧!最终的目标是把房子快速租给高质量的租户，房东通常会对提交强有力的租赁申请包心怀感激。
除了这7点，还有一些最后的事情要考虑到你的实践中，以产生和转换租金线索。
- 考虑制作一个参观单位的视频。它可以帮助你的房源在拥挤的房源网站上脱颖而出，并转变那些可能不亲自参观房屋就会签下租约的搬迁租户。
- 尝试安排小组展示。租房者习惯了快速的销售周期，所以看到其他潜在的租房者参观同一单位可能会增加他们签约的紧迫性。
这些系统和流程将帮助您为您的租赁清单生成更多高质量的线索，并更频繁地转换它们。好运！