如何有效地与外州、第二家园或国际客户合作
REALTORS®有很多机会以新的方式扩展他们的业务。但是，要把你的本地业务扩展到多个州、全国甚至全球市场，需要采取哪些步骤呢?
@properties的塞缪尔·乔乔(Samuel Ciochon)、Jameson Sotheby’s International Realty的朱莉·哈伦(Julie Harron)和CENTURY 21 S.G.R.的保罗·克萨姆赛(Paul Xumsai)分享了他们如何扩大自己的房地产业务范围，并为有兴趣做同样事情的房地产经纪人们提供了建议。
乔乔承认，他开始与州外客户合作的方式并不常见。事实上，他是无意中掉进去的。
他开始参加一个全国性的教练项目，派他到全国各地参加会议，在那里他与加州、纽约、波士顿甚至佛罗里达的其他经纪人建立了联系。他开始收到这些新联系人的推荐，这些人的客户都搬到了芝加哥地区。
他通常每年与三到四个州外的客户合作，但去年他与州外客户的合作比他职业生涯中任何时候都多，这真实地证明了2020年是多么奇怪。他说，这些客户中的许多人搬回来是为了离家人更近，或者是为了工作。
乔乔说:“现在(由于当前的健康危机)，在其他领域拓展和建立联系是困难的。”相反，最好的办法是利用推荐网站来发展你的客户。然而，当旅行变得更正常时，利用州外的机会，如会议。虽然他们可能把你从你的日常业务，他们可以为你打开一个新的机会渠道。
一旦你与一个州外的客户建立了联系，建立一个视频电话会议，以巩固你们的工作关系。一旦确定了这一点，在正常情况下，乔乔建议设立一个电力周末，让客户飞过来，在周末看看房子。由于在COVID-19大流行的情况下这不是一个可行的选择，所以使用视频电话会议来进行虚拟旅行。
乔乔说，疫情迫使他成为客户的眼睛和耳朵，进一步加深了他们的关系。显然，这是成功的秘诀。
小时候，哈伦会在冬天去朱庇特岛看望她的祖父母。她当时并不知道，她随后建立的关系将导致她于2020年在佛罗里达州棕榈滩开设另一家分公司。
在芝加哥经营自己的企业20多年后，她个人生活的重大变化促使她考虑其他更大的生活变化。她为自己在芝加哥的业务感到自豪，因为她超越了房地产交易，为客户创造了一种生活方式，从而建立了长期的关系。其中一位客户有兴趣出售他们在佛罗里达州的度假屋，并鼓励她在该州取得营业执照。剩下的就是历史了。
在拿到佛罗里达州的营业执照后，她去棕榈滩帮忙卖房子。在那里，她遇到了儿时度假时认识的人，因为朱庇特岛和棕榈滩相距只有25英里。然后她意识到，她可以利用自己的影响力和关系，将芝加哥的业务扩展到佛罗里达州。今天，她在阳光之州度过了一段时间，同时给她在芝加哥的团队和客户们打视频电话，以确保她在这两个地方都很活跃。
对于那些有兴趣与第二居所客户合作的人来说，明智地选择是很重要的——选择一个你了解并熟悉的市场;位置，位置，位置在这里也是正确的。确保您花时间在两地建立和维护一个网络，并有适当的流程来协助您的远程客户。Harron说，冒险扩展业务很难，但专注和努力工作将确保你成功。“只要你热爱自己的工作，愿意努力工作，一切都是可以实现的，”她说。
徐赛一直活跃在全球范围内，甚至当他在芝加哥当地交易时。随后，他成为了自己公司CENTURY 21 s.g.r.的全球大使，并在中非共和国做志愿者全球房地产协会以及全美房地产经纪人协会全球委员会他说:“志愿服务是最简单、最便宜的(开始的)方式。”
他迷上了全球，决定利用他的泰国国籍开始在泰国进行房地产交易。现在，他全职居住在曼谷，利用他的人脉和知识取得成功。
Xumsai承认，他向全球房地产行业转型比较容易，因为他的家人和朋友仍住在泰国。对于其他的REALTORS®来说，可能需要几年的时间来让你的脚离开地面，并建立强大的全球联系。“一旦你到达了你想去的地方，没有人能从你那里夺走它，”他说。
他最初的交易之一是为一个要去芝加哥上大学的年轻女子做的。他鼓励她买房，当她搬回泰国时，他帮助她把房子出租出去。这是他处理的典型循环，创造了持续不断的机会。
他鼓励那些希望从事国际房地产交易的人专注于一个国家，并使之成为你的专长。届时，您将成为您的REALTORS同行的首选，他们将为您介绍客户
你。但他也表示，拥有成功的动力和欲望也很重要。“你必须想要，”他说。
很明显，当你有一个计划，有动力去那里，并利用你指尖的机会时，天空是你可以与你的房地产事业去的极限。
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